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Link building: entenda como funciona essa estratégia em 2022

Link building: entenda como funciona essa estratégia em 2022

O marketing digital é repleto de estratégias para que as empresas possam se destacar no ambiente virtual, e o Link Building está entre as principais ferramentas que devem ser aplicadas em um planejamento para alcançar o público-alvo de maneira correta em 2022 . 

Dentre as muitas estratégias que são empregadas no marketing digital, o link building se mostra importante quando somado à prática de SEO (Search Engine Optimization), ou otimização do motor de busca. 

Isso porque o link building ajuda a gerar mais tráfego e atrair novos públicos para um site corporativo, institucional ou empresarial. 

Dessa forma, é preciso criar uma estratégia de links que seja bem-sucedida, que tenha páginas com o destino adequado e que atraia o público certo para o crescimento de uma empresa no ambiente virtual. 

Link building é parte da estratégia de crescimento

Essencialmente, o link building se resume a fazer com que outros sites criem links para uma página de forma específica. 

Quando devidamente aplicado e bem feito, e de uma perspectiva pontual que se volta para a prática de SEO, esses links podem ajudar as páginas a conquistar uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa nas plataformas de busca digitais. 

No entanto, essa não é a única coisa que esses links fazem, pois quando estão posicionados de maneira correta, eles direcionam o tráfego de usuários para o site, seja para procurar por necessaires personalizadas, ou outros produtos e serviços de forma específica.

A devida implementação de link building ajuda a obter mais tráfego, ou referência, para o site em questão. 

Quando se desenvolve a estratégia de construção de links, vale ter em mente que os caminhos foram aplicados para enviar os leitores de uma determinada página ou site que estão navegando para outras páginas que também podem gostar. 

É por isso que se deve utilizar o link building como uma estratégia para alcançar o público certo e se concentrar em obter links de sites que realmente geram tráfego para um site corporativo, um e-commerce, ou mesmo para se destacar em um marketplace.

6 passos para aplicação de link building

Para alcançar os benefícios do link building, é preciso desenvolver uma estratégia que possa ser aplicada de maneira certeira, utilizando um planejamento de marketing digital.

Mais importante, é preciso lembrar que isso deve ser feito sempre em conjunto com a prática de SEO, e assim alavancar o ranqueamento de resultados das plataformas de busca.

Por isso, vale aplicar esses 6 passos para que o link building possa oferecer uma exposição ao público, e assim resultar em tráfego de referência e maior conhecimento da marca.

  1. Conheça o público-alvo 

Quem almeja atrair mais pessoas para um site, precisa saber duas coisas: quem é o público imediato e qual é o público ideal. 

Isso ajuda como exemplo, um escritório de administração de condomínios em São Paulo a manter e expandir o público atual e alcançar diferentes internautas que estejam interessados no que uma empresa tem a oferecer. 

Para isso, é importante fazer uma pesquisa prévia para conhecer o público-alvo, pois vai ajudar a entender a demanda, os anseios, as dúvidas, os problemas e as necessidades, podendo ajustar as soluções conforme a finalidade empresarial.

  1. Faça uma lista de sites que atraem público

Ao descobrir quem é o público-alvo desejado, chega o momento de fazer uma lista de sites que podem ajudar a alcançar os leads, ou seja, os potenciais clientes. 

Encontrar os sites que atraem esse público se mostra uma tarefa importante, pois os links desses domínios na internet ajudam a alcançar pessoas que podem estar interessadas no que a empresa oferece, mas ainda não tiveram acesso ao conteúdo. 

No entanto, aqui vale tomar cuidado com sites que apresentam spam, ou que não tem absolutamente nada a ver com o nicho que se pretende alcançar, ou seja, não proporciona valor algum.

Se uma instituição de ensino pretende oferecer cursos profissionalizantes de diferentes áreas, o melhor a se fazer é encontrar plataformas digitais que estejam relacionados à área da educação, como:

  • Blogs com textos e artigos;
  • Canais de vídeo;
  • Podcasts;
  • Redes sociais;
  • Sites relacionados.

O link building não é apenas um truque e, por isso, é preciso obter parcerias empresariais que podem complementar a prática de SEO, entre outras estratégias.

  1. Aposte em um conteúdo atraente

Uma empresa de engenharia civil pode fazer com que outros sites vinculem determinado conteúdo, desde que os materiais sejam atraentes e propícios para serem incorporados, sendo interessantes para o público que se destina. 

Daí a importância de criar um conteúdo de qualidade, que atraia o público-alvo para atender ao que eles querem saber, e qual o ponto de vista pessoal que uma empresa tem a oferecer. 

Um conteúdo pode responder a uma pergunta que as pessoas sempre se questionam, ou então que resolva um problema que pode ser corriqueiro e precisa de uma solução adequada. 

O mais importante é fornecer informações que internautas estão procurando e, com isso, o site não apenas criará confiança, mas também obterá mais links para as páginas, pois outros sites verão o valor do conteúdo. 

  1. Combine o conteúdo com os sites

Quando se está satisfeito com o conteúdo disponível, é chegada a hora em que a lista de sites criada entra em cena. 

Para isso, é preciso identificar quais sites provavelmente terão links para o conteúdo desenvolvido. Assim, é preciso escolher de maneira sábia, pois em grande quantidade pode ser considerado spam, o que é rechaçado pelos algoritmos.

Um hospital veterinário 24 horas pode criar um vínculo com clínicas especializadas em atendimento a animais, e os sites desses estabelecimentos provavelmente estarão mais dispostos a criar links, pois uma postagem de um blog se ajusta ao conteúdo de terceiros. 

Mais importante ainda, os visitantes que acessam determinado site seguindo um link realmente estarão interessados no conteúdo. Isso torna as chances de conversão e visitas recorrentes de forma mais abrangente.

  1. Entre em contato com o lead

Após a decisão sobre quais sites podem receber o link building, é necessário entrar em contato com esses parceiros empresariais. 

Isso pode ser feito por e-mail, ou pelas redes sociais, que se mostram cada vez mais eficientes como um canal de contato com as pessoas. 

Para aumentar as chances de conseguir esse backlink, é preciso conhecer o site e o público que eles atendem. Isso ajuda a entrar em contato de maneira pessoal, facilitando a maneira e a tratativa sobre como se deseja fazer o link building. 

Uma empresa de sustentabilidade na construção civil pode se interessar por um material sobre placa energia solar, e como isso pode ser benéfico para o meio ambiente. Vale lembrar que ambas atendem a um mesmo público.

O importante, nesse ponto, é evitar e-mails automatizados ou mensagens diretas via redes sociais. 

O melhor a se fazer é enviar um e-mail específico e contar à outra parte sobre o conteúdo e solicitar uma parceria e formalização de link building, o que pode ser benéfico para ambas as partes. 

  1. Aproveite as redes sociais ao máximo

Por falar em redes sociais, elas permitem alcançar pessoas e sites específicos de uma maneira crucial quando se trata de link building. 

É preciso compartilhar o conteúdo sobre centro de usinagem, caso essa seja a finalidade da empresa, ou um assunto que esteja relacionado ao público-alvo. 

As plataformas digitais relacionadas às redes sociais possuem características específicas e, por isso, é preciso tomar cuidado com o modelo de conteúdo compartilhado, para obter uma exposição adequada e aprazível ao público que acessa essas páginas.

Benefícios em relação ao link building

Como pode-se perceber, o link building é uma estratégia muito benéfica para as empresas que investem tempo e criatividade.

De maneira satisfatória, é possível observar os benefícios a partir do momento em que isso ajuda a colocar determinado site à frente da concorrência, além de permitir a expansão do site em relação ao tráfego orgânico.

Isso implica em links de qualidade que fazem referência ao site, junto a outros fatores, o que proporciona maior classificação nas plataformas de busca e reconhecimento dos algoritmos como algo útil para a experiência do usuário. 

Quanto maior a classificação de um site, maiores são as chances de pesquisadores das plataformas de busca clicarem no link do site, fortalecendo o tráfego orgânico. 

Outro benefício que vale destacar trata da autoridade do site e da página, sendo dois critérios utilizados para determinar o quão confiável é o conteúdo exposto. 

A autoridade de página refere-se a uma página específica e prevê uma classificação supervisionada por algoritmos da própria web que se encontram nos mecanismos de pesquisa. Essa avaliação consiste na qualidade dos materiais e da programação da página.

Sobre a autoridade de site, também conhecida como autoridade de domínio, é uma métrica que permite medir a autoridade total e a confiabilidade em uma empresa presente no ambiente digital. 

Ambas as autoridades são indicadores de quão bem uma página pode ser classificada em uma pesquisa nas plataformas de pesquisa e quão melhor é a experiência do usuário ao interagir com ela.

Conclusão

Uma estratégia de link building bem-sucedida deve sempre ter como objetivo levar um novo público para determinado site, conforme as necessidades de destaque que uma empresa decide, dentro de um planejamento apropriado e pontual. 

Um efeito colateral que, por incrível que pareça, é bem-vindo, é mesmo a classificação mais alta nas plataformas digitais de pesquisa, como Bing e Google. Pode ser para um escritório contábil, uma planta fabril ou um e-commerce localizado.

Contanto que se considere a criação de links como uma maneira de alcançar outros sites para obter mais visitantes para uma página em específico, o planejamento está correndo dentro dos conformes, e isso será muito valoroso ao longo do tempo.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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Saiba como usar o Copywriting no E-mail Marketing

Saiba como usar o Copywriting no E-mail Marketing

A produção de conteúdo para a web tem uma palavra-chave: persuasão. Assim como a publicidade tradicional, os textos devem convencer as pessoas a tomarem alguma atitude, seja nas mídias sociais ou a partir do Copywriting no email marketing.

Aliás, no caso do e-mail marketing, isso é ainda mais evidente. Por se tratar de um formato usualmente empregado para clientes específicos em momentos particulares da jornada de compra, a persuasão precisa estar à altura.

As técnicas de redação para a internet têm muitos insights importantes. Vamos te guiar no mundo do copywriting.

Continue a leitura para entender esse conceito e ter acesso a dicas valiosas para empregá-lo no e-mail marketing de seguimentos do tipo empresa de ensaio de dureza e de outros. 

O que é copywriting?

Copywriting é um termo amplamente utilizado em marketing e publicidade. Refere-se à prática de escrever com técnicas persuasivas para incentivar uma pessoa a realizar uma ação. Em marketing digital, isso pode ser:  

  • Visitar um site;
  • Baixar um e-book;
  • Fazer uma compra;
  • Ceder informações de contato.  

Essa técnica é usada em formatos usados para promover produtos e serviços de diversos tipos. Copy é o nome dado ao texto do anúncio. É uma técnica antiga que segue muito popular hoje em dia.

Como você já sabe, a arte de vender não pode se limitar apenas ao ato de comercializar o produto final. Tanto que os redatores nem sempre visam fazer uma venda imediatamente.

A ideia principal é expandir a experiência do consumidor no funil de vendas e levá-lo, passo a passo, por meio de conteúdo estrategicamente desenvolvido e compartilhado, até seu destino final – ou seja, a conversão.

Saiba como desenvolver uma estratégia de copywriting

Escrever muito bem não é o bastante para motivar o visitante a perguntar o valor dos serviços de uma empresa de limpeza.

Quando falamos de copywriting aplicado a e-mails, é preciso se preparar e planejar cada ação.

Defina os objetivos

Antes de colocar a mão na massa, estabeleça metas e caminhos para os clientes através do funil de vendas.  

Para o ajudar nesta jornada, uma prática amplamente adotada é o calendário editorial. Com ele você pode planejar cada fluxo de e-mails e lançar campanhas de forma estratégica, inclusive, explorando feriados e datas comemorativas.

Lembre-se que esses dados também serão importantes caso sua empresa utilize serviços de automação de marketing.

Invista na exclusividade

As pessoas recebem dezenas (ou centenas) de e-mails diariamente. Se as campanhas da empresa especializada em portaria remota apresenta conteúdos básicos facilmente encontrados em outros lugares, ele nunca atrairá a atenção.  

Para se destacar e conquistar a confiança dos seus leitores, um dos elementos essenciais do copywriting é a exclusividade.  

Por isso, seja criativo, invista em pesquisas e garanta que seu conteúdo seja único, com novas informações que combinem com o perfil de cada cliente.

Analise as métricas 

Assim como o relacionamento com o cliente não termina com a venda, seu trabalho não termina quando o e-mail é enviado.

Monitore as métricas de perto, veja se o conteúdo está funcionando bem, veja quais táticas devem ser usadas e determine quais devem ser evitadas. 

Ao analisar esses e outros resultados, você terá mais informações para tomar decisões e tornar seu site ou blog dedicado a transformadores de tensão ou outros um sucesso.

Para tornar as decisões ainda mais embasadas e efetivas, é possível aplicar testes A/B também, melhorando linhas de textos, títulos e até imagens e botões usados, para além do copywriting.

Conte histórias 

Contar histórias não é uma técnica para ser usada aleatoriamente: através das histórias de sua empresa ou clientes, os personagens poderão se identificar e compartilhar dores, medos e ansiedades.

Portanto, é provável que certas empresas vejam o valor de uma determinada solução quando perceberem que outras marcas seguiram o mesmo caminho e foram bem-sucedidas.  

Um bom copywriting tem o poder de criar e influenciar a percepção das pessoas sobre a marca.  

Além disso, também é fundamental estabelecer um bom relacionamento com o público-alvo e influenciar todas as etapas da jornada de compra do público, desde a descoberta até a avaliação e compra.

6 dicas de copywriting para e-mail marketing

O e-mail marketing é um formato bastante específico. Ele é mais imediato que uma postagem de blog, mas tem que competir com muitos remetentes.

As técnicas de copywriting que listamos acima podem contribuir muito para esse tipo de estratégia.

Desde o uso de recursos além do texto até o tipo de linguagem adotada, separamos 6 dicas de copywriting para e-mail marketing.

  1. Entregue o que promete

Não há nada mais frustrante para os usuários do que abrir um e-mail por causa do título muito chamativo e descobrir que ele não cumpre a promessa.  

Se você chamar a atenção do leitor com seu título, não o decepcione. Antes de enviar um e-mail, sempre garanta que o conteúdo está de acordo, respondendo a expectativa que será gerada.

Por exemplo, se você anunciar “oferta” no assunto do e-mail, informe ao leitor qual é a oferta, quanto custa a consultoria tributária e qual é o preço atual.

Indique também se a promoção tem prazo fixo ou se será válida enquanto durarem os estoques.

  1. Use linguagem simples 

A primeira ação ao abrir um e-mail é ler o conteúdo dinamicamente. Em outras palavras, a pessoa passa pelo texto para ver se vale a pena dar uma olhada no conteúdo completo, lendo de forma mais detalhada o material.  

Portanto, a melhor estratégia para deixar seus leitores saberem sobre o que você está falando em seu texto é escrever parágrafos curtos e trazer tópicos claros para o material.

Desta forma, a leitura torna-se mais envolvente e ajuda a espalhar informações. Usar outros truques para chamar a atenção de potenciais clientes também é válido.

Você pode usar imagens, infográficos ou até vídeos. O problema não é o formato, mas como você o usa.

Se você o utilizar de maneira inteligente, o engajamento do e-mail marketing sobre  prevenção e combate a incêndio certamente vai disparar.

  1. Personalize

A personalização é uma ótima ação para humanizar, atrair e até para aplicar o storytelling. Isso porque há uma tendência de evitar postagens que não se enquadrem no nosso perfil. 

Então, é preciso deixar claro que ao criar conteúdo de e-mail você precisa escrever para alguém que já tem um relacionamento com sua empresa, não um estranho. 

Desenvolver conteúdo específico para ela é essencial. Tanto para se colocar mais próximo dos clientes, quanto para garantir que eles engajem.

Uma dica muito importante é chamar as pessoas pelos nomes. Pode parecer um detalhe pequeno, mas faz muita diferença.

  1. Faça perguntas

Uma estratégia comumente usada para envolver o leitor é usar perguntas no decorrer do texto. Afinal, fazer a pergunta certa na hora certa pode aumentar a curiosidade.

As perguntas têm o poder de fazer as pessoas questionarem e buscarem confirmações ou respostas, atraindo mais interesse, tanto a si mesmas quanto ao conteúdo que você dá a elas.  

O objetivo desta técnica é fazer com que o leitor sempre responda “sim” à pergunta. Assim, quando você cria o conteúdo de um e-mail, sempre se questione como o leitor irá responder ao seu texto.

  1. Use CTAs

As calls to action são frases curtas, geralmente no final dos e-mails, que incentivam o leitor a tomar uma atitude, seja verificar o endereço da empresa de conservação e limpeza junto ao negócio do setor imobiliário para iniciar o empreendimento ou mesmo se inscrever em um webinar sobre os processos fiscais de empresas, junto ao setor contábil. Ou seja, clicar em um botão ou baixar um e-book.

Ter um CTA em seu e-mail é essencial, pois mostrará aos seus leitores o que se espera deles quando terminarem de ler todo o conteúdo.  

O CTA nem sempre tem de ser um botão que leva a um link externo. Pode ser uma chamada para um cliente em potencial responder ao e-mail em caso de dúvida ou mesmo incentivar o compartilhamento entre outras pessoas sendo uma ótima medida.

O mais importante é que ele se enquadre na sua proposta de comunicação. Além de fazer sentido para o leitor tomar a ação desejada.

Uma maneira de aumentar a eficácia de um CTA é usar verbos imperativos ou infinitivos. Como “baixar um e-book”, “melhorar minha escrita”, entre outros.

O posicionamento do CTA também pode ajudar ou atrapalhar as conversões. Sempre que possível, coloque o seu CTA em um lugar que os leitores não precisem rolar para baixo. Faça-o aparecer já na primeira janela.

  1. Conheça o problema do público

Criar material especializado exige saber exatamente quais problemas as pessoas estão procurando resolver quando pesquisam sobre portão de alambrado.

É necessário pensar como a persona, compreender as dores delas para, então, fornecer a melhor solução possível.

Pode ser que o leitor ainda não tenha sentido a necessidade de comprar o seu produto. Nessa hora, o ideal é destacar os aspectos diferenciais dos itens, as vantagens de tê-los.

Quando as pessoas percebem que a marca entende perfeitamente os objetivos delas, a comunicação se torna muito mais eficiente.

Conclusão

Escrever para a web demanda se adequar às particularidades de cada formato e ambiente, mantendo o interesse do leitor e o levando a uma jornada para uma ação, seja um clique ou uma compra. Nesse texto, lidamos com as particularidades do marketing feito por e-mail.

A união desse formato com as técnicas de copywriting resulta em muitos acessos e, por consequência, mais conversões, devido a proximidade do canal ao usuário, agregando ainda mais confiança e valor.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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Black Hat SEO: Entenda o que é e como essa estratégia pode te prejudicar

Black Hat SEO: Entenda o que é e como essa estratégia pode te prejudicar

O crescimento no mercado digital faz com que empresas de caráter duvidoso recorram à prática de Black Hat SEO, isso é, estratégias que não são bem vistas pelo mercado e que podem recorrer a penalidades severas. Tudo para subir no ranqueamento das plataformas de busca.

A verdade é que os sites dependem, em grande parte, do tráfego do mecanismo de pesquisa para se inserir e se manter relevante para o público-alvo, ou seja, os clientes. 

Dessa forma, a prática de SEO (Search Engine Optimization), ou otimização do motor de busca direcionada às plataformas de pesquisa digitais, tem papel fundamental quando se trata de determinar o crescimento de uma empresa de alarmes monitorado, como exemplo ou qualquer outro segmento. 

Por que o Black Hat SEO é ruim para os negócios?

O termo Black Hat SEO é abrangente e envolve técnicas cujo objetivo é melhorar o posicionamento no ranking de pesquisa utilizando abordagens incompletas ou antiéticas. 

Em teoria, o conteúdo mais relevante deve sempre aparecer nas primeiras posições entre os resultados obtidos após uma pesquisa em uma plataforma digital, como o Bing, da Microsoft, ou o Google, ferramenta de busca mais utilizada no mundo. 

No entanto, os motores de busca não são perfeitos. Eles são alimentados por algoritmos e, embora o funcionamento interno não seja de fato transparente, algumas pessoas ainda podem, e conseguem, manipular os resultados.

Como exemplo, vale citar o preenchimento de páginas de um site com palavras-chave para os quais são empregados o SEO e, assim, classificar e exibir entre os primeiros lugares nos resultados do mecanismo de pesquisa. 

Essa técnica é conhecida como “preenchimento de palavras-chave”, e os mecanismos de pesquisa são desenvolvidos para detectar e promover melhor experiência aos usuários da internet. 

Caso esses mecanismos de pesquisa achem que o site em questão está tentando fazer uma busca rápida utilizando o Black Hat SEO, é muito provável que o site seja penalizado.

Nesse ponto, é importante detalhar as desvantagens ao abordar as técnicas de black hat seguindo a prática de SEO.

  1. Prejudica o ranking a longo prazo

Os algoritmos de pesquisa estão em constante evolução, com implementação de melhorias que visam, realmente, a experiência de valor dos usuários que buscam desde envelope personalizados para aplicação na construção civil, até tratamentos para animais de estimação.

A gama de assuntos é muito ampla, e essa abrangência, de fato, não tem volta. Está incutida em grande parte da população que utiliza as ferramentas digitais para uma vivência melhor, mais ágil e facilitadora de tarefas, das mais simples às mais específicas. 

Por isso os algoritmos são aplicados para que a plataforma digital possa fornecer os melhores resultados, dentre características que estão associadas ao uso contínuo de sistemas operacionais, entre outros dados relevantes que se apresentam em formato de cookies, como:

  • Faixa etária;
  • Geolocalização;
  • Interesses múltiplos;
  • Pesquisas anteriores.

Sendo assim, uma das maneiras de entregar os melhores resultados é com base no SEO, favorecendo a experiência dos usuários.

Contudo, se é identificada uma prática inadequada, as gigantes do mundo da tecnologia tendem a identificar e penalizar os sites que procuram enganar os resultados. 

  1. Redução de tráfego até não aparecer mais

O tráfego de um site que apela para o Black Hat SEO pode morrer repentinamente, e tudo por causa de atualizações dos algoritmos das empresas de tecnologia. 

Mesmo que táticas não-usuais praticadas pelas empresas envolvidas nas plataformas digitais pareçam valer a pena inicialmente, uma única atualização de algoritmo em um mecanismo de busca pode reduzir drasticamente a maior parte do tráfego de um e-commerce ou marketplace, bem como identificar a metodologia e penalizar o site.

Dessa forma, as empresas que trabalham seguindo as regras, de forma ética, como indústrias que produzem brindes personalizados ou qualquer outra, podem ter maior destaque dentre os resultados. 

Se não, o  prejuízo pode ser muito grande, de acordo com o tamanho da empresa, desde o aspecto financeiro até o banimento por completo da loja virtual. 

  1. Conteúdo de baixa qualidade

De acordo com artigos e experiências apresentadas em sites especializados em tecnologia, os tipos de empresas que se envolvem com Black Hat SEO geralmente não estão muito preocupados com a qualidade do conteúdo.

Isso se mostra evidente quando a visita a esses sites que se mostram como uma armadilha para angariar cliques, como possuírem textos com baixa acuidade sobre o que está escrito, links quebrados e imagens de baixa qualidade, prejudicando a credibilidade e navegação, aspectos que não são bem avaliados pelas plataformas de busca, tendo em vista que estes buscam apresentar resultados de qualidade aos usuários para manter o uso do buscador.

5 Técnicas de Black hat SEO a serem evitadas

As técnicas relacionadas à estratégia de Black Hat SEO são fáceis de detectar, ao menos, na maioria dos casos.

No entanto, para quem ainda está iniciando na prática de SEO e as palavras-chave que realmente importam e são adicionadas de forma coerente, pode se confundir com alguns métodos de black hat e entender como legítimos. 

A seguir serão apresentadas 5 técnicas de Black Hat SEO mais comuns, e como evitar para que a empresa seja sempre bem-vista pela comunidade, e para melhor experiências dos próprios usuários e clientes em potencial, bem como para a boa avaliação nos buscadores.

  1. Preenchimento de palavras-chave

É preciso aplicar as palavras-chave que se relacionem ao tema abordado e com a busca dos usuários, prezando pela parcimônia.

Na verdade, não há uma métrica para identificar a frequência com que se deve empregar palavras-chave dentro de um conteúdo. 

A dica, nesse ponto, é que a prática de SEO faça sentido, reforçando a palavra em determinados tópicos, como título e em partes do texto, mas sem que isso pareça forçado/exagerado.

Se uma pessoa pesquisa sobre as melhores Transportadoras em Ribeirão Preto em uma determinada região, o marketing de conteúdo deve ser o suficiente para que ela seja direcionada a empresas que realmente atendam às necessidades e problemas apresentados na barra de pesquisa.

A lógica por trás do preenchimento de palavras-chave é que os mecanismos de pesquisa dependem da aplicação correta do texto para que os algoritmos possam funcionar de maneira plena, dentro dos metadados apresentados em um curto espaço de tempo. 

Logo, é importante que, quanto mais vezes se empregar uma palavra-chave, mais relevantes os mecanismos de pesquisa poderão pensar que as páginas são para consultas específicas, levando em conta a pesquisa e comportamento do usuário.

Isso funciona de forma contrária quando se aplica o Black Hat SEO, pois as palavras-chave podem ser inseridas dentro de um contexto completamente contrário à pesquisa realizada.

Assim, é importante que a palavra apareça de forma natural no conteúdo, sem “forçar” a aplicação, e dentro de um contexto que faça sentido o uso do termo. 

Lembre-se que, cada vez mais, as ferramentas são otimizadas para uma leitura rápida e identificação do uso dos termos, verificando o sentido de seu uso nas frases e potenciais aplicações forçadas e que não agregam na experiência do usuário, penalizando o site.

  1. Backlinks e compra de linkagem

Uma das maneiras pelas quais os mecanismos de pesquisa determinam o conteúdo mais relevante está na verificação de outros sites que estão vinculados a ele. 

A lógica, aqui, é que se o conteúdo é importante, outros sites podem compartilhar para os visitantes, demonstrando relevância e expertise do site. 

Na verdade, os backlinks são um dos critérios mais importantes para os mecanismos de pesquisa, e levam em consideração uma classificação de ranqueamento. 

Por isso, lojas de materiais de construção e profissionais como engenheiros civis e arquitetos podem compartilhar a oferta de  piso de concreto polido de interesse de um mesmo público e podem criar relações de valor com outros sites que se alinham ao segmento de atuação, criando uma rede de links de valor para o usuário e que faça sentido para os buscadores.

No entanto, se alguém está vendendo links, é provável que, ao final, os mecanismos de busca identifiquem como spam, e assumam que se trata de Black Hat SEO, o que prejudica o tráfego de um site com conteúdo interessante.

Além disso, incluir links aleatórios e que levam a páginas que não agregam a experiência do usuário, com uma classificação ruim – ou mesmo uma boa linkagem mas feita de forma irregular – podem prejudicar o posicionamento da página e ocasionar penalizações.

  1. Plágio e reciclagem de assuntos

As postagens nunca devem ser resultado de plágio, afinal, é importante agregar valor. 

O plágio está entre as piores técnicas de black hat SEO, tornando um conceito em que a estratégia é direcionar para artigos reconhecidos como autoridade, mas para sites que não produziram o conteúdo em si. 

Dessa forma, uma empresa que oferece cintas de amarração deve sempre criar seus materiais pensando na qualidade e em agregar informações importantes para realizar a venda de materiais aos internautas e leads.

Além disso, é preciso  verificar se artigos e textos não estão espalhados por empresas cujo público-alvo é o mesmo, mas se aproveitam da expertise de terceiros para atrair clientes.

Além de antiético, muitos serviços permitem que as pessoas detectem quando alguém copia um conteúdo, por isso é interessante contar com essas ferramentas para evitar penalizações. Afinal os buscadores, ao identificar plágio, reduzem o alcance dos sites e podem, até mesmo, excluir a página.. 

Por isso é importante escrever artigos originais, produzir podcasts e vídeos utilizando profissionais da própria empresa, ou convidados especiais para apresentação de produtos e serviços. 

Contudo, reaproveitar materiais antigos ou mesmo criar complementos e materiais novos que tragam novas informações pertinentes sobre um tema já abordado são estratégias válidas para ampliar o alcance e melhorar o aproveitamento de conteúdos, otimizando um cronograma de postagens. 

Neste caso, é importante se atentar aos materiais para não haver duplicidade e é importante relacionar os conteúdos, demonstrando a rede de materiais e possibilitando criar a relação e até uma série sobre o tema, integrando diferentes canais e formatos.

  1. Spam de marcação

Esse modelo de Black Hat SEO está voltado para quem trabalha no setor de tecnologia, especificamente, e que insere um tipo de código nas páginas para que os mecanismos de pesquisa entendam como o melhor conteúdo.

Com o spam de marcação, é possível revisar as meta-descrições apresentadas nos resultados de busca, e transformá-las em rich snippets, ou fragmentos ricos, que são utilizados pelas plataformas de pesquisa.

A divulgação de tubos galvanizados de uma loja técnica especializada pode ser copiada por quem se furta do Black Hat SEO. 

Por isso é importante evitar palavras-chave que se apresentam como spam dentro da meta-descrição ou meta-título, bem como não se deve forçar o uso do termo na programação da página de forma inadequada e exagerada.

É preciso evitar ao máximo amontoar palavras-chave em parágrafos curtos, pois os algoritmos podem frear de maneira imediata a apresentação de um site na página de resultados. 

  1. Comentários com links duvidosos

O spam de comentários podem ser encontrados aos montes na web. Seja em blogs, portais de notícias ou em postagens nas redes sociais. 

Essa técnica de Black Hat SEO se trata das mais óbvias e menos eficazes, mas ainda assim é colocada em prática por diferentes pessoas, seja de forma intencional ou não.

Nessa ação, é comum que perfis apresentem um link duvidoso em um comentário de um assunto que não está relacionado com o material/linkagem que se tem a oferecer para o público.

A abordagem correta é incluir links para um site, desde que seja relevante e pertinente, e evitar forçar comentários em outras postagens que não se relacionem ao link que será incluído. Inclusive, no segundo caso, as próprias ferramentas podem excluir o comentário.

Conclusão

Aumentar o tráfego de forma orgânica no site de empresas de portaria remota leva tempo. Quando se trata de SEO, não há atalhos que possam ser seguidos. 

Caso alguém tente apresentar soluções absurdas, provavelmente está tentando vender algo ilegal ou imoral. 

A boa notícia é que, conforme uma empresa investe em marketing digital de qualidade, com publicações que apresentem um conteúdo útil e relevante, o posicionamento no ranking dos mecanismos de busca melhoram organicamente.

Por fim, vale ressaltar que existem muitas técnicas de Black Hat SEO que devem ser evitadas, como preenchimento de palavras-chave e compra de links suspeitos, afinal, além de prejudicar o site e o posicionamento, pode levar à exclusão dos sites das páginas de busca. 

De modo geral, se um método se apresenta incompleto ou duvidoso, o mais indicado é atualizá-lo ou dispensar e seguir pelo caminho legal, com técnicas e consultorias profissionais, alcançando seu público com qualidade e valor, aumentando a credibilidade e, consequentemente, o sucesso da marca.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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Saiba como um blog pode ajudar suas estratégias de marketing digital

Saiba como um blog pode ajudar suas estratégias de marketing digital

Saber capturar a atenção das pessoas é o grande segredo do marketing digital. Há várias formas de fazer isso e investir em um blog é uma das mais interessantes.

A questão é que, hoje em dia, não basta apenas elaborar publicidades atrativas. É preciso oferecer conteúdo realmente qualificado.

A inclusão digital fez com que os consumidores se tornassem ainda mais exigentes. Afinal, tendo acesso ao Google, as pessoas podem pesquisar preços rapidamente e novos materiais que melhor atendam suas necessidades diretamente do conforto de casa.

Com esse cenário em vista, as empresas têm que possuir a capacidade de estudar os interesses da base de clientes e atendê-los à altura.

Leia o texto a seguir para entender como e porquê um blog pode ser um caminho excelente para atingir as expectativas e interesses do negócio.

Blog: O que é isso?

O formato “blog” se tornou febre já no início da internet. O termo é originado da junção de “web” e “log”, que pode ser traduzido como diário de rede.

A princípio o conteúdo girava em torno de posts pessoais, nos quais os usuários contavam sobre o dia a dia deles e podiam se comunicar com outras pessoas através da seção de comentários.

Com o decorrer do tempo, as empresas começaram a notar que os blogs também estavam sendo usados para emitir opiniões sobre produtos.

Ou seja, os usuários usavam os blogs para obter feedbacks sobre a camara fria expositora antes de adquiri-la, por exemplo.

A partir daí, nos anos 2000, as marcas começaram a investir nesse nicho. Hoje em dia, duas décadas depois, os blogs profissionais estão totalmente consolidados, como um formato bem sucedido de levar conteúdo qualificado para o consumidor.

É parte integrante da estratégia focada em agregar valor à vida do cliente por meio de outros canais, além das ofertas tradicionais. Inclusive, há um termo que designa essa prática: marketing de conteúdo. 

Continue lendo para compreender a importância de um blog para a divulgação virtual de loja de peças de bicicleta, entre outros empreendimentos.

Por que blogs são importantes para o marketing digital?

O primeiro ponto que você deve levar em consideração na hora de iniciar uma estratégia de marketing digital é saber como conseguir visibilidade na web.

Basta uma pesquisa comum para que o Google mostre centenas ou milhares de resultados de uma vez só.

Nessa dinâmica é importante que o resultado da sua empresa de plástico bolha apareça primeiro nos resultados de busca do que o concorrente.

A criação de um blog tem o poder de auxiliar muito no posicionamento, pois o Google passa a identificar características desejáveis como:

  • Conteúdo de qualidade;
  • Design responsivo e funcional;
  • Uso de palavras-chaves;
  • Boa taxa de cliques.

A partir disso, já é possível começar a entender a importância dos blogs. Contudo, confira nos tópicos que vêm a seguir outros aspectos favorecidos pela adesão de uma estratégia que conte com o blog.

1 – Autoridade

A academia que produz posts instrutivos sobre treino funcional para emagrecer iniciantes demonstra mais conhecimento e profissionalismo.

Não há nada mais eficiente para manter a base de clientes plenamente informada sobre os serviços que são oferecidos.

O resultado a médio e longo prazo é se transformar em uma referência notória para os usuários interessados.

A credibilidade e a autoridade do negócio crescem e, junto com elas, as taxas de conversão.

2 – Público mais qualificado

Um blog corporativo é a chance que os vendedores de equipamentos e acessórios de movimentação de cargas têm de educar o público sobre o negócio.

O acesso a informações de qualidade é um dos fatores mais influentes durante a decisão de compra de um lead.

Aproveite a sede por informação para promover a marca da melhor maneira possível. Como apontamos no início, estar entre os primeiros resultados dos mecanismos de busca é essencial, e um blog é o caminho para isso.

3 – Dinamização do ciclo de vendas

Nem sempre um usuário está suficientemente preparado para uma compra no primeiro contato dele com piso para frigorífico.

Mas isso não quer dizer que a empresa tenha que desistir dele, pelo contrário. Quem mantém um blog atualizado com frequência tem o poder de atrair a atenção de um possível consumidor ao longo do tempo.

Sendo assim, mesmo que um certo seguidor ainda não tenha feito nenhuma compra, ele continuará tendo acesso aos posts.

É essa dinâmica que aumenta as chances de conquistá-lo aos poucos. Então, quando ele estiver no momento certo, a compra vai ocorrer.

Inclusive, esse fenômeno promove uma dinamização muito bem-vinda de todo o ciclo de vendas.

4 – Resultados permanentes

Mesmo que o blog da câmara frigorífica fabricante em sp fique inativo, os posts antigos permanecerão no ar.

O que significa que a qualidade do posicionamento deles vai continuar influenciando a relevância da empresa na internet.

É um modelo diferente daquele que se observa nos anúncios digitais, que dependem de um investimento contínuo para seguir gerando resultados.

Se o blog continua online, a geração de tráfego não vai parar, muito pelo contrário. Desse modo, a empresa conquista acessos gratuitamente.

Dicas para ter um blog corporativo

Os benefícios da criação de blogs focados em marketing digital são variados. No entanto, é preciso se atentar a alguns parâmetros para que a estratégia funcione.

Para isso, separamos dicas importantes a respeito da qualidade e da eficiência da divulgação de um blog.

Acompanhe os tópicos abaixo e descubra o que você precisa saber para alavancar de vez o seu negócio na web.

1 – Conheça as regras de SEO

As regras de otimização para mecanismos de busca (SEO, na sigla em inglês) servem para desenvolver conteúdos relevantes de acordo com os algoritmos do Google, Yahoo! e afins.

Não basta elaborar um post completo sobre montagem de câmara fria preço. É necessário otimizá-lo para que ele alcance um público maior.

Entre os aspectos avaliados para definir a relevância de um conteúdo, estão:

  • Tamanho do texto;
  • Título atrativo e verdadeiro;
  • Elaborar meta-descrição;
  • Inserir texto alternativo nas imagens do post.

Essas não são as únicas regras de SEO, mas são algumas das principais características levadas em consideração. Deste modo, procure saber mais sobre o assunto para otimizar os posts do seu blog.

2 – Crie conteúdo interativo

A redação dos textos do blog precisa motivar os leitores a consumirem e interagirem com o conteúdo.

O primeiro passo para garantir que isso ocorra é conhecer o perfil do público que a empresa está buscando atingir.

Informações como classe social, idade, interesses e hobbies são altamente influentes na definição da linguagem que deve ser adotada.

O uso de recursos complementares, como imagens e vídeos, também está incluído nessa dica.

Em outras palavras, crie um conteúdo suficientemente interessante para manter a atenção dos visitantes.

3 – Use formatos variados

Para que o blog tenha boas taxas de acesso, é interessante apostar em mais de um formato.

As principais plataformas oferecem a função de separar os textos por seções.

No caso de um blog profissional, é pertinente ter seções como tutoriais, entrevistas e guest posts.

Os tutoriais servem para ensinar algo novo ao cliente, referente a um produto específico, ou não. Além disso, entrevistas podem ser realizadas e trazer personalidades interessantes para o público.

Já os guests posts são postagens feitas por empresas parceiras convidadas. Esse tipo de contribuição atrai mais leitores e traz mais relevância para o blog, visto que demonstra ao Google que diversos canais estão referenciando o seu site.

4 – Faça títulos atraentes

O título é a porta de entrada para qualquer tipo de conteúdo. Se o título não for convincente, o clique não virá.

Um bom título é aquele que desperta a curiosidade do usuário com poucas palavras. Assim, ele precisa destacar o objetivo do texto logo de cara, mas sem entregar o conteúdo inteiramente.

É adequado usar adjetivos que inspiram interesse. Não se esqueça de empregar palavras-chaves.

A extensão do título também precisa ser bem pensada: não é recomendável que ele passe de duas linhas.

5 – Acompanhe os resultados

Um plano de comunicação precisa ser constantemente monitorado. A recepção do público é o que determina o que será alterado e o que será mantido ao longo do tempo.

Existem várias ferramentas virtuais destinadas para essa prática. Plataformas como Google Analytics, SEMRush, Majestic SEO e Stage Analyzer servem para mensurar os resultados de posts, entre outras funções.

Por meio delas a equipe de marketing digital pode conferir métricas como:

  • Origem do tráfego;
  • Tempo de permanência na página;
  • Tempo de carregamento da página;
  • Taxa de cliques;
  • Ações realizadas na página.

A abrangência de dados dessas ferramentas faz com que elas sejam aliadas importantes nas estratégias de marketing digital.

Elas representam um apoio imprescindível aos profissionais da área, pois, tendo acesso a informações como as listadas acima, as equipes podem evoluir constantemente e com segurança.

Conclusão

Se você chegou até aqui, já está completamente ciente da importância de investir em um blog profissional e como fazer isso com qualidade.

Afinal, o consagrado formato, que vem desde os primórdios da internet como conhecemos hoje, é essencial para conferir identidade e autoridade às marcas.

Deste modo, para alcançar o sucesso, encontrando potenciais clientes para uma marca – por exemplo  -, basta seguir as dicas do texto para dar forma a um plano de marketing de conteúdo de alto nível.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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E-commerce: entenda como a automatização pode ajudar o varejo

E-commerce: entenda como a automatização pode ajudar o varejo

A presença de novas tecnologias no ambiente social mudou os hábitos de consumo da população, elevando o e-commerce a um patamar muito importante no mercado de varejo e facilitando diversas rotinas do negócio. 

As possibilidades de compra são muito abrangentes, atendendo os mais diferentes consumidores em todo o território nacional. 

Além disso, há a facilidade de acesso a produtos importados, dada a globalização que se aproveita da internacionalização de bens de consumo intermediários e finais.

Dessa forma, todas as empresas interessadas em uma expansão de negócios precisa estar presente no ambiente virtual, com lojas eletrônicas e vitrines digitais em exposição para o público de maneira contínua.

Para alcançar as metas e objetivos propostos, as empresas precisam utilizar ferramentas adequadas que ajudem na produtividade e no atendimento ao consumidor. 

O mundo digital oferece recursos que promovem a redução de tarefas manuais, automatizando de maneira eficiente processos que se ajustam ao modelo de e-commerce praticado, inclusive elencando prioridades, como:

  • Atendimento ao cliente;
  • Controle de estoque;
  • Estratégia de marketing digital;
  • Precificação de produtos e serviços.

Não há uma ordem específica para a ocorrência dessas ações dentro da automatização de uma loja virtual. 

Elas acontecem de maneira “aleatória”, conforme as necessidades se apresentam e os objetivos do negócio, de maneira constante, com a interferência de gestores e administradores. 

Portanto, é necessário escolher as ferramentas apropriadas para o segmento comercial, ajustando processos que direcionam o tráfego de internautas, para que possam se transformar em leads e, consequentemente, em clientes ativos e divulgadores da marca.

Faça uma integração entre setores distintos e seu e-commerce

Quando se trata de automatização em um e-commerce voltado para o varejo, é preciso que todos os setores da loja virtual estejam integrados de alguma forma.

O sistema ERP (Enterprise Resource Planning), por exemplo, agiliza processos que atuam em relação ao planejamento de recursos corporativos, a partir de processos relacionados a uma venda online.

O programa informa o setor de estoque, acompanha o despacho do produto, e o direcionamento para a área de logística. Tudo isso de acordo com controle financeiro e a emissão de nota fiscal.

Quando um lead decide comprar sala de jantar completa o sistema pode indicar outros produtos que podem ser adquiridos, como equipamentos de som, televisores, entre outros móveis associados ao ambiente.

O término do processo ocorre na entrega dos produtos, e então o sistema automatizado pode encaminhar uma pesquisa para verificar o nível de satisfação e experiência de compra e registrar todo esse percurso.

O retorno do cliente é importante para a alimentação do CRM (Customer Relationship Management), permitindo o gerenciamento de relacionamento com o consumidor para, enfim, otimizar e customizar a próxima visita do cliente ao site de compras.

Desenvolva um planejamento estratégico amplo

Todo empreendimento comercial, independentemente do tamanho, precisa contar com um planejamento estratégico para compreender qual o público-alvo, com definições primordiais referentes a:

  • Capital disponível para investimento;
  • Cronograma de implementação de negócios;
  • Objetivos em curto, médio e longo prazo;
  • Prioridades da loja virtual.

Esses pontos podem se diversificar, conforme as estratégias adotadas dentro do mercado consumidor que o e-commerce vai atuar. 

A própria estrutura física demanda um planejamento que envolve as instalações de áreas necessárias, como estoque, centro de distribuição e logística de carga e descarga, acomodação de funcionários. 

Inclusive, os espaços podem ser integrados no sistema online; e mesmo uma loja puramente virtual demandará a acomodação de espaços voltados às equipes e produtos.

Na possibilidade de implementação de um espaço, é preciso prezar a qualidade de vida dos colaboradores, e a sua própria, pensando até mesmo onde alugar maquinas de bebidas quentes para disponibilizar aos clientes ou em outras técnicas para a fidelização do público.

No caso das lojas virtuais, esse processo de atendimento qualificado e humanizado também é possível, e os brindes podem ser adotados para envio junto ao produto adquirido.

Dessa forma, a automatização pode ser controlada de maneira adequada e centralizada em um único espaço, diminuindo a necessidade de locomoção e considerando informações para envio de brindes ou compra de suprimentos para as máquinas presenciais. 

Por falar em automatização, a tecnologia utilizada precisa ser de ponta, acompanhando o desenvolvimento recorrente atrelado a esse universo vasto e melhorando a experiência dos usuários.

A estabilidade de uma página de internet é muito importante, para que as compras possam ser realizadas sem qualquer tipo de interferência ou problema de comunicação entre usuário e empresa.

Desse modo, a instalação de um sistema de conexão como o cube 67 é determinante e deve ser parte de um projeto desenvolvido por profissionais da área de tecnologia. 

Isso porque a estrutura para a transferência de dados em barramento individual conectado a módulos, usado nesse sistema, é simplificado e eficiente.

As empresas que operam no setor de distribuição de transmissão de dados oferecem planos diversos, atendendo a públicos específicos que alteram a velocidade, capacidade de recebimento de alto número de usuários, além da segurança de dados disponibilizados pelos clientes. 

Esse é um ponto que deve ser levado em consideração desde o início, para que a empresa não tenha qualquer tipo de problema com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), em vigor desde 2019 em todo o território nacional.

Saiba que atendimento humanizado está em alta

A tecnologia é essencial para um e-commerce, mas é possível garantir um atendimento humanizado quando o cliente precisa tirar alguma dúvida ou precisa de mais informações sobre determinado produto ou serviço.

No caso de um artesão que queira saber como fabricar velas em casa, o fornecedor do maquinário ou do material para a produção precisa estar atento aos anseios, às críticas e sugestões que podem chegar aos canais de comunicação.

A automatização do e-commerce pode aliar um planejamento omnichannel, em que todas as plataformas digitais estão interligadas, voltadas para um atendimento amplo junto ao público consumidor. 

A humanização do atendimento pode ser aplicada em e-mails personalizados, uso de DM (Direct Message) das redes sociais, ou mesmo em uma landing page utilizada para a captação de leads. 

Inclusive, mesmo um bot pode ser aplicado para sanar dúvidas iniciais, mas precisa de personalização adequada e bom direcionamento para os canais exclusivos no momento em que um contato mais direcionado, humano e efetivo seja necessário, filtrando a quantidade de mensagens necessárias em um processo de compra.

Invista em marketing digital para decolar

Sem que as pessoas tenham acesso às plataformas digitais ou ciência de um empreendimento, fica difícil que uma loja virtual tenha o sucesso como objetivo alcançado.

Desse modo, o marketing digital é essencial para que um e-commerce possa valer todo o esforço e investimento aplicado nesse modelo de negócio comercial, tornando sua localização pelos internautas facilitada. 

Os profissionais que trabalham com administração de prédios comerciais precisam estar em contato constante com pessoas interessadas em manter, por exemplo, o gerenciamento profissional de condomínios.

A propaganda e os materiais devem ser disponibilizados em diferentes plataformas e formatos, para alcançar um público que esteja interessado nesse tipo de serviço. 

O que leva à possibilidade de uma automação empregada pela prática de SEO (Search Engine Optimization), em que palavras-chave fazem associações pertinentes em sites de busca, redes sociais e outras mídias presentes na internet.

Assim, quando um lead faz uma busca sobre síndico predial, ou então administração de condomínios, venha atrelado à propaganda de uma empresa de limpeza predial terceirizada que atende nas imediações de interesse do internauta, visto que podem compor outros interesses deste usuário.

Essa prática está associada à automatização do marketing, e que faz parte da realidade de quem está investindo no comércio eletrônico e todas as possibilidades que ele oferece em relação à tecnologia e processos de divulgação.

Monitorar resultados faz parte do processo

Os sinais implementados nas redes sociais, com significados diversos que permitem entender se o usuário curtiu com uma publicação é um modelo simples e prático que pode ajudar no monitoramento das relações entre empresa e público, identificando tópicos e campanhas de maior interesse/atratividade.

As plataformas digitais disponibilizam esses sinais para verificar a reação imediata dos consumidores, e isso pode se transformar em um relatório corporativo para a implementação de melhorias. 

Se um cliente não ficou satisfeito com o preço coworking em uma sala compartilhada oferecido por uma imobiliária, isso pode ser determinante como indicativo econômico e social. 

A satisfação do cliente é sempre um entrave que funciona como debate entre empresas e consumidores. De qualquer forma, é preciso levar em consideração o que o público tem a dizer, e isso pode ser demonstrado por meio de curtidas nesse mundo virtual.

Nesse mercado imobiliário, ainda, é possível utilizar as plataformas digitais para demonstrar produtos que atendem a medidas de segurança, como prédios que possuem detector de chama e saída de emergência com acessibilidade garantida, alcançando outros públicos, interesses e dúvidas.

Disponibilidade de ferramentas

Quem se arrisca e mergulha de cabeça no mundo dos negócios digitais está investindo em empresas que podem ter um reconhecimento abrangente e significativo, além dos espaços geográficos.

Para isso, é fundamental contar com suportes diversos. Todas as ferramentas digitais disponíveis estão prontas para auxiliar na jornada de compra do lead, no fluxo de vendas da loja virtual, assim como em aspectos que envolvem capital financeiro.

Os ajustes podem ser direcionados para o controle de estoque, contato com fornecedores e representantes comerciais, pontos de venda, além do marketing digital, imprescindível desde o princípio.

As tarefas podem ser automatizadas com essas ferramentas, como a prática de SEO no Inbound Marketing – que envolve a atração dos internautas, conversão de leads em clientes, efetivação da compra e encantamento pós-vendas.

O objetivo, afinal, deve ser o aumento do faturamento, proporcionando uma experiência agradável ao consumidor, fazendo com que ele retorne outras vezes para a realização das compras e seja um divulgador da marca.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Tecnologia foto criado por rawpixel.com – br.freepik.com

 

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Ter um Site Ainda Vale a Pena? | Por que Criar Presença Digital

Ter um Site Ainda Vale a Pena? | Por que Criar Presença Digital

Todo empreendedor quer investir para ver crescimento em seu negócio, e com a popularidade da internet é impossível não questionar se ter um site vale a pena.

Especialmente devido à popularidade das redes sociais e à facilidade para criar um perfil/página comercial que elas oferecem, muitos empreendedores questionam se ainda é necessário investir em um site.

Outro motivo que comumente desacredita os empreendedores que têm seu primeiro contato com o mercado digital é o fato de eles não entenderem como montar e gerenciar um site.

Todas essas questões serão abordadas logo abaixo para te ajudar a entender como estabelecer sua presença digital; mas, já adiantando: ter um site ainda vale (e muito!) a pena.

Por que Ter um Site?

Atualmente o primeiro grande motivo para ter um site é oferecer a possibilidade de efetuar uma compra online para seu cliente. A necessidade de distanciamento social e o perfil do consumidor jovem, que prefere sempre adquirir um produto da maneira mais prática e vantajosa possível, tornam um site de vendas uma verdadeira arma de conversão.

Se este é seu modelo de negócio, opte por criar um e-commerce, sem sombra de dúvidas.

Existem outras duas possibilidades muito pertinentes: blog e site institucional.

Começando pelo site institucional: ele serve para enaltecer sua marca, expor o portfólio da empresa para o público e trazer a história e a missão da marca para gerar credibilidade e engajamento entre marca e público-alvo; tudo isso em apenas um lugar.

As redes sociais até oferecem essa possibilidade também, mas em um grau muito mais raso.

O blog serve para dar dicas e tornar a sua marca (ou você mesmo) uma referência na internet. Você conhece as melhores dicas, as melhores ferramentas e os melhores produtos do seu ramo, e através do seu conteúdo é capaz de atingir o público ideal.

As redes sociais são muito relevantes para quem trabalha com conteúdo, isto é inegável. Porém, a verdade é que nada o impede de unir as duas estratégias e tornar seu negócio muito mais relevante. Afinal, você terá mais conteúdo para publicar nas redes e poderá abordar assuntos com maior profundidade, e ainda terá uma página que gerará direcionamentos para seu blog constantemente, fazendo seu blog crescer rapidamente.

Você pode também criar um blog caso tenha um site institucional ou um e-commerce para gerar tráfego online. Afinal, mais de 3 bilhões de buscas são feitas no Google por dia.

Criar presença digital significa poder ser encontrado facilmente por meios digitais, sem a necessidade de ter nome em um ponto físico. Porém, se você já possuir uma marca com clientes ocorrentes, fica ainda mais fácil de se estabelecer.

Quais as vantagens de ter um site?

Muitas vantagens já foram mencionadas na seção anterior, mas a verdade é que ainda há muito mais. Vejamos:

  • Ter um site bem ranqueado no Google livra o empreendedor de depender de anúncios pagos, aumentando a rentabilidade do negócio;
  • Um site é capaz de captar muito mais clientes, principalmente através do Google;
  • Apenas 38% das marcas brasileiras possuem site; ter um site é um diferencial;
  • O mercado digital no Brasil ainda é novidade para muitos, então é uma oportunidade gigante de crescer;
  • Mensuração de resultados: com um site, você pode coletar dados e saber se cada detalhe das suas estratégias de vendas, criação de conteúdo, taxas de evasão/conversão/interação, e muitas outras informações cruciais para o sucesso de um negócio estão dando certo.

Além disso, o investimento para se ter um site não é caro. Agora o que lhe falta é entender mais sobre como gerenciar um site na prática.

Como gerenciar um site?

Esta conversa é complexa, então o foco é cobrir algumas ideias gerais para dar um direcionamento ao leitor.

Ter um site não é um processo para uma pessoa só. No mínimo, o empresário terá que ter um programador trabalhando com ele a longo prazo para garantir que o site esteja oferecendo uma boa experiência para o usuário.

O maior requisito para um bom programador é: saber programar em linguagens populares, que outros programadores poderão dar continuidade ao projeto caso ele se ausente. A linguagem mais recente do PHP (linguagem de programação mais utilizada no mundo) tem sua versão PHP7 como atual. Para desenvolvedores de interface (front-end), HTML, CSS e JavaScript (nesta ordem) são os mais populares e importantes de se conhecer.

Você não precisa entender a fundo estas questões, mas é crucial estar por dentro dos requisitos para encontrar bons parceiros ao longo da jornada da sua marca.

Outros profissionais importantes no caminho serão designers e criadores de conteúdo. Estes, através de seus portfólios e uma boa conversa, já será possível julgar se são ou não bons parceiros.

Conversados sobre a equipe que você terá a longo prazo, aqui vão algumas dicas do que fazer com seu site para ter sucesso e gerar resultados.

Boas práticas mostram que um site vale a pena

  • Conteúdo é essencial para gerar tráfego em seu site, portanto ter um blog é obrigatório! No entanto, ter um blog parado/estático não é suficiente: seus artigos irão cair em esquecimento e seus leitores não serão incentivados a voltar a procurar por soluções de problemas com você. Tenha um blog para seu site e poste conteúdo com frequência.
  • Tenha um bom Google Ranking em seu site: fatores como o bom uso de palavras-chave, bom tempo de retenção dos usuários em suas páginas, responsividade (adaptabilidade para celulares), velocidade de carregamento de página são cruciais.
  • Tenha um domínio único (pelo menos “.com”, mas “.br” é um diferencial ainda maior) com o nome da sua marca incluso.
  • Utilize templates responsivos.
  • Garanta que quem te ajuda a programar conheça e esteja alinhado com as normas do W3C Validation.

É bastante coisa? Sim, definitivamente! Afinal de contas, a internet é esta “coisa” imensa, que requer muita dedicação, mas entrega uma gigantesca possibilidade de mudança de vida.

Atualmente não há nenhuma maneira de crescer uma marca tão grandemente quanto a criação de um site. Por isso dizemos com propriedade: ter um site vale a pena sim e queremos te ajudar neste processo!

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4 Dicas de Marketing para o Seu Site ou Loja Virtual

4 Dicas de Marketing para o Seu Site ou Loja Virtual

Que o marketing é uma necessidade para qualquer empresa que queira crescer no mercado, disso ninguém duvida. 

Nesse sentido, ter estratégias para trabalhar o site é fundamental, e pode fazer toda a diferença no sucesso da página. 

Garantir que uma plataforma possa ser vista e encontrada facilmente no mundo virtual já não se trata apenas de um desejo, mas sim de uma necessidade. 

Afinal, quem não é visto na internet certamente está perdendo boas oportunidades.

Com as atividades diárias se tornando cada vez mais digitais, é preciso ter em mente um planejamento que seja capaz de trazer a visibilidade da sua empresa também para a internet, e um meio eficaz para isso é a utilização do marketing nesse processo. 

Isso porque ele age fazendo com que uma empresa possa ser encontrada no ambiente virtual de forma mais simples e produtiva, trazendo potenciais clientes com maior assertividade para dentro da sua página de e-commerce. 

Sendo assim, se você reconhece que o seu site vai precisar de investimentos nessa área, mas não sabe como começar, siga na leitura deste artigo e conheça 4 dicas indispensáveis para conquistar este objetivo.  

 

1. Investir em marketing de conteúdo

O perfil das pessoas que navegam na internet, seja para pesquisar ou para comprar, é cada vez mais exigente. 

Sendo assim, se destacar dos concorrentes é importante, e uma forma eficiente para isso é investindo em marketing de conteúdo. 

Por meio dele, é possível:

  • Captar novos clientes;
  • Estabelecer um relacionamento da marca com o público;
  • Aumentar a visibilidade do e-commerce;
  • Conquistar autoridade.

Ao criar novos conteúdos, que tragam informações relevantes para o público de maneira geral, pode-se facilmente conquistar os objetivos mencionados, de forma prática, eficiente e positiva. 

Além disso, uma sugestão é aliar o marketing de conteúdo com estratégias de inbound marketing, uma vez que um complementa o outro. 

Assim, por meio de bons conteúdos, é possível atrair, trabalhar e conquistar clientes com maior sucesso. 

 

2. Aposte em SEO

As técnicas de Otimização para Mecanismos de Busca (Search Engine Optimization) é essencial para que um site consiga ser encontrado pelas pessoas que estão buscando por ele na internet. 

Para isso, o uso de palavras-chave, o formato responsivo, o carregamento rápido do conteúdo e a seleção de boas imagens são ações fundamentais para fazer com que o site seja bem avaliado e posicionado entre os principais resultados de uma pesquisa no Google. 

Sendo assim, é indispensável aplicar o SEO para o crescimento do site, principalmente, dentro de uma estratégia orgânica, pois ela garante que a página do e-commerce esteja bem ranqueada por mais tempo na internet. 

 

3. Marque presença nas redes sociais

As redes sociais se tornaram ferramentas indispensáveis para uma boa estratégia de marketing digital, principalmente porque o volume de pessoas que estão ali diariamente chega a surpreender. 

Para um e-commerce que deseja ser visto com maior facilidade na internet, uma ação possível e importante é a de investir na presença dentro das principais redes sociais, de forma a estar mais próximo do público e garantir uma boa interação. 

Além disso, dentro do perfil ou página da empresa nas mídias sociais, é possível realizar campanhas de publicidade e de fortalecimento de marca, que contribuem para o crescimento da empresa de modo mais prático e abrangente. 

Por isso, fazer postagens constantes, ter um planejamento para distribuir anúncios e se tornar disponível para atender dúvidas a qualquer momento pode ser o caminho mais eficiente para que o seu site tenha sucesso na internet. 

 

4. Faça anúncios patrocinados

Quem navega todos os dias na internet sabe o quanto ela está recheada de publicidade, sendo essa uma ação que traz resultados expressivos para e-commerces dos mais diversos segmentos. 

Nesse sentido, saber como anunciar no Google Ads é fundamental para o crescimento da plataforma, pois é por meio deles que se pode alcançar pessoas, independentemente de onde elas estejam. 

Para tanto, é importante saber selecionar boas palavras-chave e criar anúncios que despertem a curiosidade dos potenciais clientes do seu negócio, para que eles sejam atraídos para dentro do seu site. 

Dessa forma, o crescimento do e-commerce se torna muito mais rápido e eficaz, graças ao recurso de publicidade oferecido pelo Google. 

Fazer com que um site se destaque na internet é fundamental para que ele possa se desenvolver e trazer bons resultados. 

Por isso, invista nas dicas mencionadas neste conteúdo e tenha a certeza de conquistar o retorno desejado com o auxílio indispensável do marketing.

 

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Consultoria SEO. Você cometeu estes 7 erros até chegar aqui

Consultoria SEO. Você cometeu estes 7 erros até chegar aqui

Se você procurou uma consultoria SEO, certamente cometeu algum erro que não lhe trouxe os resultados esperados em seu site. Veja os 7 erros mais comuns de SEO.

Para conseguir bons resultados no e-commerce ou em qualquer empreendimento online, é preciso atender a determinadas técnicas de SEO, possibilitando ser visto e conhecido pelos usuários da internet. O mundo virtual tem uma amplitude muito maior do que pensamos e, portanto, uma consultoria SEO é a melhor forma de fazer o seu site aparecer.

As técnicas de SEO tem se mostrado cada vez mais importantes para a otimização dos mecanismos de busca, como o Google, fazendo com que o site apareça nos primeiros resultados e atenda o imediatismo dos usuários, que sempre buscam os primeiros que aparecem depois de digitar qualquer palavra ou frase.

A consultoria SEO pode mostrar o melhor caminho e a melhor forma de montar e criar o seu site, de destacar os pontos importantes, de mostrar o que o seu público-alvo está procurando e fazer com que você esteja nas melhores posições, respondendo às questões apresentadas e conseguindo autoridade na internet.

Quando você montou um site e esperou resultados que não apareceram, certamente cometeu alguns erros básicos de SEO. A consultoria SEO pode lhe mostrar como não cometer erros, e sim acertos, para oferecer mais visibilidade ao seu site e aos seus conteúdos.

  • Erro 01: descrições não otimizadas e títulos incorretos

Cada conteúdo e cada página possui um código HTML embutido, com os chamados tittle tags e as meta descrições. Esses códigos estão inseridos para melhorar a comunicação com os mecanismos de busca, informando de forma mais rápida sobre o tema e sobre o conteúdo postado, sendo um meio para os algoritmos do Google darem destaque ao site.

A consultoria SEO possibilita que você não cometa o erro de repetir os mesmos títulos e escrever as mesmas descrições, evitando que seu site seja ignorado pelo Google e considerado irrelevante para a busca feita pelos usuários.

Um erro que não pode ser cometido com relação aos tittle tags e meta descrições é seguir o automatismo de plug-ins SEO, considerando o fato de que o usuário está procurando algo que lhe chame a atenção à primeira vista.

  • Erro 02: conteúdos copiados ou duplicados

Da mesma forma que as meta descrições e tittle tags, quando você publica conteúdo duplicado, certamente vai prejudicar a sua posição nos resultados de busca do Google, impedindo que seu site ocupe os primeiros lugares.

Os conteúdos duplos são vistos pelo Google como erros de indexação e não são considerados quando ele faz a pesquisa, o que leva seu site a não ser considerado como relevante.

Uma consultoria SEO pode resolver esse problema, usando ferramentas antiplágio antes de publicar seus conteúdos e evitando que o Google os descarte.

  • Erro 03: uso excessivo de palavras-chave

Para convencer o Google de que seu texto é relevante é preciso usar palavras-chave. Mas não apenas isso: é necessário ter uma densidade consistente de palavras-chave no mesmo artigo, sem excesso. Usar as mesmas palavras em excesso pode fazer o Google considerar que o texto não apresenta qualidade e que, portanto, não é digno de ser visto pelo usuário.

Com uma consultoria SEO, você pode ter conteúdos de qualidade, com a densidade certa de palavras-chave, mantendo a coerência do texto e passando a mensagem que pretende.

  • Erro 04: exceder em quantidade

Um erro bastante comum ao aplicar as técnicas de SEO é considerar que se uma determinada postagem pode conseguir certa quantidade de visitas, duas postagens poderiam representar o dobro. Ao contrário desse raciocínio, é importante prezar pela qualidade, principalmente porque o usuário é inteligente o suficiente para saber que o mesmo assunto está sendo tratado de forma irrelevante.

Quando se trata de promover conteúdo, a consultoria SEO busca os meios certos para aumentar a frequência de visitas ao seu site, sem afetar a qualidade e atendendo aquilo que seu público-alvo está buscando.

  • Erro 05: não dar atenção ao mapa do site

Os algoritmos de busca do Google buscam, em primeira mão, os mapas dos sites em XML, fazendo deles o seu meio de comunicação, já que são eles que alertam sobre novos conteúdos ou alterações efetuadas, possibilitando uma rápida averiguação da importância do site ou blog.

O Google pode indexar uma página de forma rápida, mesmo que você não tenha o mapa do site, mas a indexação será muito mais rápida e o mecanismo de busca terá mais “confiança” em mostrar suas páginas, percebendo que o site mostra seriedade e comprometimento com o que está divulgando.

A consultoria SEO tem como preocupação manter a atualidade do mapa do site, dando mais visibilidade ao seu conteúdo e conquistando lugar de destaque nos resultados de busca.

  • Erro 06: não dar atenção às ferramentas de diagnóstico do Google

Para o Google, o que interessa é oferecer ao usuário exatamente aquilo que ele precisa e, portanto, podemos considerar o mecanismo de busca como o mais interessado no bom funcionamento de seu site. Para isso, ele mesmo oferece diversas ferramentas de diagnóstico, permitindo melhorar a visibilidade do conteúdo publicado e sua qualidade.

Com a consultoria SEO o seu site é constantemente monitorado para não cometer as falhas, atendendo aos alertas de mensagens e verificando se existem conteúdos duplicados ou a falta de indexação.

  • Erro 07: não criar uma estratégia de desenvolvimento

O sétimo erro não se refere exatamente às técnicas SEO, mas sim ao próprio desempenho do seu site. Se você pretende crescer e aparecer na internet, precisa ter um plano de desenvolvimento, aumentando gradativamente o número de visitantes e, em consequência, conseguindo fazer mais conversões.

A consultoria SEO possibilita que você tenha um plano estratégico para o crescimento de seu site, aprofundando os conteúdos na medida exata das exigências de seus leitores e leads e possibilitando aumentar o número de clientes, trazendo maior lucratividade para o seu empreendimento online.

Conclusão

Para não perder tempo e dinheiro, procure conhecer o que significa SEO e mantenha uma consultoria SEO para o seu site: este é o melhor caminho para aparecer nos resultados dos mecanismos e busca e conseguir lucro com seu negócio.

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SEO otimização de sites. Você acha que não funciona? Saiba o que fazer

SEO otimização de sites. Você acha que não funciona? Saiba o que fazer

O Google é o mecanismo de busca inteligente, que procura os sites através do SEO otimização de sites. Com as técnicas de SEO você mostrar o que tem na internet.

Imagine o seu site na internet entre os milhões e milhões de outros: como fazer para que ele possa ser encontrado pelo seu público-alvo? Fica parecendo algo como procurar uma agulha no palheiro. Se você não tem um excelente imã, não irá nunca encontrar a agulha. Pois o SEO (otimização de sites) é exatamente o imã para encontrar a agulha no palheiro.

Podemos dizer que o SEO otimização de sites é a aplicação básica da inteligência artificial, o famoso IA que já vimos tanto em filmes e que assombra muita gente. Contudo, trata-se apenas de uma série de algoritmos que se utiliza de técnicas apropriadas para buscar o que um usuário está procurando e fazer a melhor oferta, ou seja, os sites que melhor atendem sua pesquisa.

SEO otimização de sites: a fórmula para encontrar os melhores resultados

Diante da imensidão de sites e de uma infinidade de conteúdos, textos e imagens na internet, seria virtualmente impossível encontrar o que procuramos se não tivéssemos uma ferramenta de busca. O SEO otimização de sites é uma forma inteligente de separar o que precisamos daquilo que não nos interessa, nos mostrando o que pode responder nossas questões.

O SEO otimização de sites trabalha com um algoritmo que foi denominado PR, ou PageRank, escolhendo as páginas que merecem estar nos primeiros lugares nos resultados das pesquisas feitas pelos internautas.

O algoritmo foi desenvolvido por Larry Page, um dos fundadores do Google, em 1995, enquanto, juntamente com seu sócio Sergey Brin, estava criando o buscador que se tornou a mais poderosa ferramenta digital conhecida atualmente.

O PageRank cria uma pontuação de 0 a 10 de uma página considerando um sistema bastante complexo para classifica-la, usando o que ficou conhecido depois como SEO otimização de sites, oferecendo tudo aquilo que um usuário está buscando a partir de palavras-chave aplicadas na pesquisa.

O SEO otimização de sites foi, inclusive, o responsável pela declaração de missão do Google, “organizar as informações do mundo todo e torna-las acessíveis e úteis para todos”. Claro que, para tornar acessível as informações que queremos mostrar ao mundo, devemos aplicar as técnicas em que o Google se baseia.

SEO otimização de sites: o Search Engine Optmization

SEO é a sigla em inglês para Search Engine Optmization, ou “otimização para ferramentas de pesquisa”. O SEO otimização de sites é um conjunto de técnicas que promove melhorias quando construímos uma página, tendo como objetivo conseguir o seu ranqueamento nas pesquisas feitas pelo Google.

As técnicas oferecidas pelo SEO otimização de sites permitem que uma página esteja nos primeiros lugares nos resultados, sendo classificada pelo seu conteúdo e pela sua qualidade. Com a aplicação dessas técnicas, conseguimos que o mecanismo de busca possa interpretar o conteúdo da página e, assim, aumentamos as chances de conseguir melhor posição.

O SEO otimização de sites trabalha em dois níveis:

A otimização on-page

Com a otimização on-page podemos introduzir melhorias no próprio conteúdo ou na página, utilizando títulos com o atributo correto (H1 do código HTML), usar URLs amigáveis e fazer com que o conteúdo se mostre mais relevante com a utilização de subtítulos (H2, H3), além de colocar palavras-chave na densidade exigida.

Devemos destacar que o Google cada vez vem se aprimorando mais, buscando pelo conteúdo e dando a ele mais importância do que outras técnicas de otimização. Portanto, uma página pode ter a melhor otimização, mas, se não tiver um bom conteúdo, não será considerada como relevante.

A otimização off-page

A otimização off-page no SEO otimização de sites não utiliza técnicas internas, e sim fora da página, como a criação de links em outros sites, que apontem para a página, por exemplo, aumentando sua credibilidade para o Google.

Quando trabalhamos com o SEO otimização de sites conseguimos diversas vantagens com relação a páginas não otimizadas, como, por exemplo:

  • Podemos atrair visitantes gratuitamente, o que aumenta sensivelmente a captação de leads;
  • Podemos construir um ativo digital que vai oferecer novas oportunidades de negócios em qualquer empreendimento online em médio prazo;
  • Conseguirmos maior visibilidade da marca nos resultados do Google;
  • Ganhamos credibilidade no mundo digital.

SEO otimização de sites: as principais técnicas

É claro que todos os sites, ou a maioria deles, estão usando SEO otimização de sites, buscando melhor ranqueamento e lutando pelas melhores posições. Porém, junto com a otimização, temos que trabalhar também um conjunto de técnicas de marketing digital para atingirmos nosso público-alvo.

O trabalho para se destacar entre os milhões de sites e fazer com que o imã Google encontre sua agulha no palheiro deve ser feito com todo cuidado e critério, utilizando as técnicas de marketing digital e as técnicas de SEO otimização de sites, lembrando que os resultados não acontecem da noite para o dia: o Google, antes vai analisar continuamente o seu site e gradativamente vai colocá-lo nos melhores lugares.

As técnicas de SEO otimização de sites que devem ser aplicadas são as seguintes:

  1. URLs amigáveis, que devem conter as palavras-chave mais importantes da página, permitindo que o Google saiba que estamos falando do assunto pesquisado;
  2. Heading tags, mencionando palavras-chave nos títulos e subtítulos, permitindo classificação da página como relevante para os resultados de busca;
  3. Meta tags, que são recursos da formatação da página, como o meta tittle, ou título da página, meta description, com uma descrição sobre o conteúdo, e meta keywords, ou palavras-chave mencionadas durante o texto;
  4. Link building, ou links entre páginas, que são acesso a páginas relevantes apontando para sua página, uma técnica que é identificada pelo Google como comprovação de que o site é também relevante;
  5. Conteúdo relevante, que deve estar de acordo com o título e com as palavras-chave escolhidas, devendo ser salientadas no texto com negrito.

O SEO otimização de sites deve ser usado em qualquer página ou conteúdo postado na internet. Se você tem dificuldades para utilizar as técnicas, procure uma consultoria de SEO e apareça nos primeiros lugares das pesquisas.

 

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O que é inbound marketing? Aproveite o melhor desta técnica.

O que é inbound marketing? Aproveite o melhor desta técnica.

O que é inbound marketing e as mudanças inovadoras que essa técnica trouxe para o marketing digital: mostrar a empresa e conquistar clientes.

Para entender o que é inbound marketing devemos voltar a 2009, quando foi lançado o livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”. O livro foi escrito por Brian Halligan e Dharmesh Shah, explodindo em vendas e fazendo com que os mais diversos segmentos se voltassem para essa nova experiência de marketing.

Se quisermos saber melhor o que é inbound marketing, podemos traduzir a expressão, que pode ser definida como marketing de atração. Ou seja, trabalhando de forma diferenciada, o inbound marketing faz com que o cliente procure a empresa, e não a situação contrária pregada pelo marketing tradicional.

Com inbound marketing podemos criar estratégias e ações com o objetivo de atrair o lead, ou seja, o potencial cliente, fazendo com que ele preste atenção num blog ou site e, a partir daí, criando um bom relacionamento com o lead e fazendo com que ele passe a ser cliente.

A melhor maneira de atrair o cliente é através de conteúdo relevante, autoral e personalizado, educando o público-alvo e os potenciais clientes sobre um determinado tema e fazendo com que essa educação influencia em sua decisão de compra.

Para o que podemos usar inbound marketing

O marketing tradicional não consegue os resultados oferecidos por essa nova técnica, levando, inclusive, as empresas a considerarem o inbound marketing como investimento e não mais como um centro de custos.

As estratégias de inbound marketing podem ser medidas, sabendo exatamente quantos usuários visualizaram um site, quantas foram as vendas em cada campanha e quantos se cadastraram nos blogs e sites.

Com o conhecimento de todos os dados, a empresa pode otimizar suas campanhas para conseguir melhores retornos sobre investimento (ROI). Com todas essas vantagens, o inbound marketing tem sido usado como a melhor estratégia para divulgação da empresa e para buscar clientes que se tornem fidelizados.

Podemos conhecer melhor o que é inbound marketing através de suas principais características:

  • O inbound marketing aumenta a visibilidade da empresa;
  • Reduz o custo de aquisição de cada cliente;
  • Consegue atrair leads, ou clientes em potencial;
  • Gera conteúdos que criam diferença para o cliente e
  • Otimiza o processo de vendas.

A metodologia do inbound marketing permite criar uma sequência de etapas bastante lógica. As etapas a serem seguidas são básicas, complementando-se de forma bastante inteligente: atrair, converter, relacionar, vender e analisar.

O que é inbound marketing para atrair

Na internet as coisas funcionam assim: se o site ou blog não tem visitas, não existem leads e não se faz vendas, ou seja, é algo inútil. Em sua primeira etapa, o que é inbound marketing na atração de clientes?

Trata-se de uma questão bastante simples de ser resolvida: em vez de investir na busca de pessoas que possam se interessar pelos produtos e serviços, o investimento é feito para atrair a atenção das pessoas que, por livre e espontânea vontade, começam a se interessar pelo assunto, criando engajamento e vontade de consumir o produto ou serviço.

O que é inbound marketing para converter

A segunda etapa é saber o que é inbound marketing para converter, complementando a fase anterior. Nesta etapa, é preciso fazer o usuário e visitante se transformar em lead, permitindo avançar no funil de vendas. Aqui, precisamos que o lead passe suas informações em troca de algum benefício ou recompensa, oferecendo um material relevante.

É preciso ter em mente que um blog ou site com muitas visitas e sem conversões não é nada vantajoso para nenhuma empresa. Portanto, as estratégias devem ser aplicadas para transformar os visitantes em leads.

O que é inbound marketing para relacionar

Não é todo visitante que está pronto para fazer uma compra. No processo de vendas temos etapas bem definidas, que devem ser respeitadas e fazer com que a pessoa visitante, depois lead, esteja pronta para ser abordada.

Ao longo do processo de compra, o lead pode passar pelas seguintes etapas: sem interesse, começando a ter interesse, ainda não está pensando na compra, disposto a ouvir e, finalmente, pronto para comprar.

No final das contas, de 100 pessoas, apenas 3 estão buscando uma solução para qualquer problema e se interessando pelo produto ou serviço, ou seja, precisamos garimpar 100 para vendermos 3.

Vale dizer que o inbound marketing nessa história nos leva a considerar um processo constante, ou seja, sempre estamos recebendo visitantes e sempre vamos ter pessoas nos mais diversos tipos de situação no funil de vendas.

É exatamente aí que devemos aplicar o inbound marketing, usando estratégias para identificar os estágios de cada lead, fazendo com que avancem no funil de vendas, acelerando o processo de compra.

O que é inbound marketing para vender

Todo o trabalho proposto pelo que é inbound marketing tem como objetivo chegar ao processo de vendas. O processo de vendas pode acontecer dentro do próprio site ou, em determinados casos, é preciso manter o contato direto com o potencial cliente.

O que entendemos é que quanto mais complexo é um produto, mais trabalho vamos ter com o processo de vendas, que se torna mais consultivo, exigindo a alimentação do lead para chegar ao momento da venda. Se tivermos feito tudo dentro dos padrões, o momento da venda deixou o lead preparado e pronto para comprar.

O que é inbound marketing para analisar

Chegamos à etapa final do que é inbound marketing, quando devemos avaliar exatamente os resultados de cada campanha e verificar o retorno do investimento tendo como base as vendas. Através dessa análise podemos realimentar todo o processo e tomar atitudes mais direcionadas, garantindo melhor retorno sobre o investimento.

Monitorando cada ação dentro do inbound marketing, tornamos as estratégias mais inteligentes e direcionadas, melhorando a cada nova campanha e garantindo o sucesso do empreendimento digital.

Entre as estratégias aplicadas no marketing digital, devemos prestar atenção naquilo que deve ser feito a cada momento, por isso também é necessário saber o que é link patrocinado.

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