James Santos, Autor em ADN Digital

SEO otimização de sites. Você acha que não funciona? Saiba o que fazer

O Google é o mecanismo de busca inteligente, que procura os sites através do SEO otimização de sites. Com as técnicas de SEO você mostrar o que tem na internet.

Imagine o seu site na internet entre os milhões e milhões de outros: como fazer para que ele possa ser encontrado pelo seu público-alvo? Fica parecendo algo como procurar uma agulha no palheiro. Se você não tem um excelente imã, não irá nunca encontrar a agulha. Pois o SEO (otimização de sites) é exatamente o imã para encontrar a agulha no palheiro.

Podemos dizer que o SEO otimização de sites é a aplicação básica da inteligência artificial, o famoso IA que já vimos tanto em filmes e que assombra muita gente. Contudo, trata-se apenas de uma série de algoritmos que se utiliza de técnicas apropriadas para buscar o que um usuário está procurando e fazer a melhor oferta, ou seja, os sites que melhor atendem sua pesquisa.

SEO otimização de sites: a fórmula para encontrar os melhores resultados

Diante da imensidão de sites e de uma infinidade de conteúdos, textos e imagens na internet, seria virtualmente impossível encontrar o que procuramos se não tivéssemos uma ferramenta de busca. O SEO otimização de sites é uma forma inteligente de separar o que precisamos daquilo que não nos interessa, nos mostrando o que pode responder nossas questões.

O SEO otimização de sites trabalha com um algoritmo que foi denominado PR, ou PageRank, escolhendo as páginas que merecem estar nos primeiros lugares nos resultados das pesquisas feitas pelos internautas.

O algoritmo foi desenvolvido por Larry Page, um dos fundadores do Google, em 1995, enquanto, juntamente com seu sócio Sergey Brin, estava criando o buscador que se tornou a mais poderosa ferramenta digital conhecida atualmente.

O PageRank cria uma pontuação de 0 a 10 de uma página considerando um sistema bastante complexo para classifica-la, usando o que ficou conhecido depois como SEO otimização de sites, oferecendo tudo aquilo que um usuário está buscando a partir de palavras-chave aplicadas na pesquisa.

O SEO otimização de sites foi, inclusive, o responsável pela declaração de missão do Google, “organizar as informações do mundo todo e torna-las acessíveis e úteis para todos”. Claro que, para tornar acessível as informações que queremos mostrar ao mundo, devemos aplicar as técnicas em que o Google se baseia.

SEO otimização de sites: o Search Engine Optmization

SEO é a sigla em inglês para Search Engine Optmization, ou “otimização para ferramentas de pesquisa”. O SEO otimização de sites é um conjunto de técnicas que promove melhorias quando construímos uma página, tendo como objetivo conseguir o seu ranqueamento nas pesquisas feitas pelo Google.

As técnicas oferecidas pelo SEO otimização de sites permitem que uma página esteja nos primeiros lugares nos resultados, sendo classificada pelo seu conteúdo e pela sua qualidade. Com a aplicação dessas técnicas, conseguimos que o mecanismo de busca possa interpretar o conteúdo da página e, assim, aumentamos as chances de conseguir melhor posição.

O SEO otimização de sites trabalha em dois níveis:

A otimização on-page

Com a otimização on-page podemos introduzir melhorias no próprio conteúdo ou na página, utilizando títulos com o atributo correto (H1 do código HTML), usar URLs amigáveis e fazer com que o conteúdo se mostre mais relevante com a utilização de subtítulos (H2, H3), além de colocar palavras-chave na densidade exigida.

Devemos destacar que o Google cada vez vem se aprimorando mais, buscando pelo conteúdo e dando a ele mais importância do que outras técnicas de otimização. Portanto, uma página pode ter a melhor otimização, mas, se não tiver um bom conteúdo, não será considerada como relevante.

A otimização off-page

A otimização off-page no SEO otimização de sites não utiliza técnicas internas, e sim fora da página, como a criação de links em outros sites, que apontem para a página, por exemplo, aumentando sua credibilidade para o Google.

Quando trabalhamos com o SEO otimização de sites conseguimos diversas vantagens com relação a páginas não otimizadas, como, por exemplo:

Podemos atrair visitantes gratuitamente, o que aumenta sensivelmente a captação de leads;
Podemos construir um ativo digital que vai oferecer novas oportunidades de negócios em qualquer empreendimento online em médio prazo;
Conseguirmos maior visibilidade da marca nos resultados do Google;
Ganhamos credibilidade no mundo digital.

SEO otimização de sites: as principais técnicas

É claro que todos os sites, ou a maioria deles, estão usando SEO otimização de sites, buscando melhor ranqueamento e lutando pelas melhores posições. Porém, junto com a otimização, temos que trabalhar também um conjunto de técnicas de marketing digital para atingirmos nosso público-alvo.

O trabalho para se destacar entre os milhões de sites e fazer com que o imã Google encontre sua agulha no palheiro deve ser feito com todo cuidado e critério, utilizando as técnicas de marketing digital e as técnicas de SEO otimização de sites, lembrando que os resultados não acontecem da noite para o dia: o Google, antes vai analisar continuamente o seu site e gradativamente vai colocá-lo nos melhores lugares.

As técnicas de SEO otimização de sites que devem ser aplicadas são as seguintes:

URLs amigáveis, que devem conter as palavras-chave mais importantes da página, permitindo que o Google saiba que estamos falando do assunto pesquisado;
Heading tags, mencionando palavras-chave nos títulos e subtítulos, permitindo classificação da página como relevante para os resultados de busca;
Meta tags, que são recursos da formatação da página, como o meta tittle, ou título da página, meta description, com uma descrição sobre o conteúdo, e meta keywords, ou palavras-chave mencionadas durante o texto;
Link building, ou links entre páginas, que são acesso a páginas relevantes apontando para sua página, uma técnica que é identificada pelo Google como comprovação de que o site é também relevante;
Conteúdo relevante, que deve estar de acordo com o título e com as palavras-chave escolhidas, devendo ser salientadas no texto com negrito.

O SEO otimização de sites deve ser usado em qualquer página ou conteúdo postado na internet. Se você tem dificuldades para utilizar as técnicas, procure uma consultoria de SEO e apareça nos primeiros lugares das pesquisas.

O que é inbound marketing? Aproveite o melhor desta técnica.

O que é inbound marketing e as mudanças inovadoras que essa técnica trouxe para o marketing digital: mostrar a empresa e conquistar clientes.

Para entender o que é inbound marketing devemos voltar a 2009, quando foi lançado o livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”. O livro foi escrito por Brian Halligan e Dharmesh Shah, explodindo em vendas e fazendo com que os mais diversos segmentos se voltassem para essa nova experiência de marketing.

Se quisermos saber melhor o que é inbound marketing, podemos traduzir a expressão, que pode ser definida como marketing de atração. Ou seja, trabalhando de forma diferenciada, o inbound marketing faz com que o cliente procure a empresa, e não a situação contrária pregada pelo marketing tradicional.

Com inbound marketing podemos criar estratégias e ações com o objetivo de atrair o lead, ou seja, o potencial cliente, fazendo com que ele preste atenção num blog ou site e, a partir daí, criando um bom relacionamento com o lead e fazendo com que ele passe a ser cliente.

A melhor maneira de atrair o cliente é através de conteúdo relevante, autoral e personalizado, educando o público-alvo e os potenciais clientes sobre um determinado tema e fazendo com que essa educação influencia em sua decisão de compra.

Para o que podemos usar inbound marketing

O marketing tradicional não consegue os resultados oferecidos por essa nova técnica, levando, inclusive, as empresas a considerarem o inbound marketing como investimento e não mais como um centro de custos.

As estratégias de inbound marketing podem ser medidas, sabendo exatamente quantos usuários visualizaram um site, quantas foram as vendas em cada campanha e quantos se cadastraram nos blogs e sites.

Com o conhecimento de todos os dados, a empresa pode otimizar suas campanhas para conseguir melhores retornos sobre investimento (ROI). Com todas essas vantagens, o inbound marketing tem sido usado como a melhor estratégia para divulgação da empresa e para buscar clientes que se tornem fidelizados.

Podemos conhecer melhor o que é inbound marketing através de suas principais características:

O inbound marketing aumenta a visibilidade da empresa;
Reduz o custo de aquisição de cada cliente;
Consegue atrair leads, ou clientes em potencial;
Gera conteúdos que criam diferença para o cliente e
Otimiza o processo de vendas.

A metodologia do inbound marketing permite criar uma sequência de etapas bastante lógica. As etapas a serem seguidas são básicas, complementando-se de forma bastante inteligente: atrair, converter, relacionar, vender e analisar.

O que é inbound marketing para atrair

Na internet as coisas funcionam assim: se o site ou blog não tem visitas, não existem leads e não se faz vendas, ou seja, é algo inútil. Em sua primeira etapa, o que é inbound marketing na atração de clientes?

Trata-se de uma questão bastante simples de ser resolvida: em vez de investir na busca de pessoas que possam se interessar pelos produtos e serviços, o investimento é feito para atrair a atenção das pessoas que, por livre e espontânea vontade, começam a se interessar pelo assunto, criando engajamento e vontade de consumir o produto ou serviço.

O que é inbound marketing para converter

A segunda etapa é saber o que é inbound marketing para converter, complementando a fase anterior. Nesta etapa, é preciso fazer o usuário e visitante se transformar em lead, permitindo avançar no funil de vendas. Aqui, precisamos que o lead passe suas informações em troca de algum benefício ou recompensa, oferecendo um material relevante.

É preciso ter em mente que um blog ou site com muitas visitas e sem conversões não é nada vantajoso para nenhuma empresa. Portanto, as estratégias devem ser aplicadas para transformar os visitantes em leads.

O que é inbound marketing para relacionar

Não é todo visitante que está pronto para fazer uma compra. No processo de vendas temos etapas bem definidas, que devem ser respeitadas e fazer com que a pessoa visitante, depois lead, esteja pronta para ser abordada.

Ao longo do processo de compra, o lead pode passar pelas seguintes etapas: sem interesse, começando a ter interesse, ainda não está pensando na compra, disposto a ouvir e, finalmente, pronto para comprar.

No final das contas, de 100 pessoas, apenas 3 estão buscando uma solução para qualquer problema e se interessando pelo produto ou serviço, ou seja, precisamos garimpar 100 para vendermos 3.

Vale dizer que o inbound marketing nessa história nos leva a considerar um processo constante, ou seja, sempre estamos recebendo visitantes e sempre vamos ter pessoas nos mais diversos tipos de situação no funil de vendas.

É exatamente aí que devemos aplicar o inbound marketing, usando estratégias para identificar os estágios de cada lead, fazendo com que avancem no funil de vendas, acelerando o processo de compra.

O que é inbound marketing para vender

Todo o trabalho proposto pelo que é inbound marketing tem como objetivo chegar ao processo de vendas. O processo de vendas pode acontecer dentro do próprio site ou, em determinados casos, é preciso manter o contato direto com o potencial cliente.

O que entendemos é que quanto mais complexo é um produto, mais trabalho vamos ter com o processo de vendas, que se torna mais consultivo, exigindo a alimentação do lead para chegar ao momento da venda. Se tivermos feito tudo dentro dos padrões, o momento da venda deixou o lead preparado e pronto para comprar.

O que é inbound marketing para analisar

Chegamos à etapa final do que é inbound marketing, quando devemos avaliar exatamente os resultados de cada campanha e verificar o retorno do investimento tendo como base as vendas. Através dessa análise podemos realimentar todo o processo e tomar atitudes mais direcionadas, garantindo melhor retorno sobre o investimento.

Monitorando cada ação dentro do inbound marketing, tornamos as estratégias mais inteligentes e direcionadas, melhorando a cada nova campanha e garantindo o sucesso do empreendimento digital.

Entre as estratégias aplicadas no marketing digital, devemos prestar atenção naquilo que deve ser feito a cada momento, por isso também é necessário saber o que é link patrocinado.

O que é link patrocinado? O guia completo para sua empresa

Para ter destaque nos resultados de pesquisa do Google é possível usar métodos diferentes. Entenda o que é link patrocinado e como você pode aparecer mais.

Se você quer conhecer mais sobre link patrocinado, podemos começar dizendo que se trata de anúncios pagos, com o objetivo de gerar maior tráfego em seu site e trazer maior número de conversões, utilizando algumas estratégias interessantes e de relevância para chamar a atenção de leads e futuros clientes.

Utilizando as estratégias adequadas, o seu site terá maior destaque nos resultados de busca, sempre que for feita uma pesquisa sobre o assunto que você está tratando no site. Uma das ferramentas para demonstrar o que é link patrocinado é o Google AdWords, usando as palavras certas corretas para chamar a atenção e divulgar o seu produto.

O que é link patrocinado para o Google AdWords

Uma das ferramentas mais poderosas criadas pelo Google para trabalhar com o marketing digital é o Google AdWords. Ao entender o que é link patrocinado para o AdWords, podemos ver que se trata de uma plataforma de anúncios que utiliza palavras-chaves para a criação das campanhas de marketing, ou seja, segue uma série de etapas para que você consiga chegar ao seu público-alvo;

A partir do momento em que você cria uma campanha de marketing, você começa escolhendo as palavras-chave mais adequadas ao que é link patrocinado para aumentar o número de clientes;
Escolhendo a palavra-chave, você poderá saber o quanto vai custar de investimento para sua campanha de marketing;
Depois de escolhidas as palavras-chave, você deve começar a criar o conteúdo para os anúncios e o público-alvo para quem será direcionado o que é link patrocinado da campanha;
Para dar continuidade, você deve informar ao AdWords qual será o orçamento diário da campanha de marketing e qual a sua duração.

Durante o andamento de sua campanha para de link patrocinado, você só tem o valor deduzido de seu orçamento a partir do momento em que os usuários fizerem a conversão que foi definida na criação da campanha, ou seja, pelos cliques no seu anúncio e visitas na sua página.

Vantagens apresentadas para o que é link patrocinado

Além das técnicas de SEO utilizadas para aparecer nos primeiros lugares das pesquisas, se você aplicar link patrocinado terá muito mais chances de seu anúncio ser clicado, já que ele está sendo direcionado de outra forma: você está pagando para que o anúncio apareça nos resultados de pesquisa.

Entre as vantagens ao aplicar o que é link patrocinado em suas campanhas de marketing, podemos destacar as seguintes:

Maior taxa de conversão

O Google é o maior buscador da internet e tem milhões de acessos todos os dias. Ao ultilizar link patrocinado, você tem muito mais chances de chegar ao público-alvo de sua campanha, aumentando, proporcionalmente, as possibilidades de conversão. A conversão tanto pode ser para venda ou para o tráfego do seu site, e isso vai depender do que você pretende com a campanha.

Melhor relação custo-benefício

A relação custo-benefício com link patrocinado é muito maior do que qualquer outro tipo de marketing pago, principalmente pelo fato de você só pagar quando um usuário aplicar a ação definida como conversão, ou seja, o retorno do seu investimento é maior e mais garantido.

Segmentação do seu público-alvo

Para usar link patrocinado, você precisa definir as principais características de exibição do anúncio, direcionando melhor para o seu público alvo, segmentando sua lista de interesses e conseguir maior número de conversões.

Maior destaque para seus anúncios

O mais interessante para é o fato de o seu anúncio aparecer com destaque quando um usuário faz qualquer pesquisa relacionada às palavras-chave que você utilizou, aparecendo na frente dos seus concorrentes e tendo mais chances de ser clicado.

Posicionamento e afirmação de sua marca

Utilizando as palavras-chave de destaque, você terá melhor posicionamento de sua marca com link patrocinado. Ao mesmo tempo em que seu anúncio pode aparecer milhões de vezes por dia, você terá destaque dentro do seu nicho de mercado, mantendo sua marca na memória dos usuários.

Quando vai custar em sua campanha o que é link patrocinado

Se você comparar o custo de link patrocinado em relação a qualquer outro tipo de campanha paga em marketing, verá que é bem menor e mais vantajoso do que uma campanha normal.

Ao contrário de uma campanha feita em qualquer outro tipo de mídia, como jornais, revistas, rádio ou TV, os preços de link patrocinado são bem mais acessíveis, além do fato de você saber quais são os valores desde o início da campanha.

Quando você começa a criar uma campanha, deve escolher as palavras-chave, que possuem um valor específico para cada uma, podendo ou não ser escolhida para sua campanha. Você pode escolher o que considerar melhor e fazer o seu plano orçamentário dentro daquilo que está disposto a investir.

O mais importante para o link patrocinado é que não existe um valor mínimo estabelecido pelo Google e você não terá uma obrigação contratual de tempo. Portanto, se pretende anunciar durante uma semana ou um mês, poderá fazer isso. E se quiser anunciar apenas um dia, também poderá fazer essa escolha.

Como você pode ver, o link patrocinado pode trazer muito mais conversões, seja para o tráfego de seu site ou para conversões. Quando um usuário clica no seu anúncio, ele será direcionado para sua página e só nesse momento é que o valor é abatido do orçamento que você mesmo preparou.

Para trabalhar com link patrocinado e conseguir melhores resultados, você deve aliar o seu anúncio ao SEO otimização de sites. Assim, tudo o que você investir em valores em suas campanhas terá melhores resultados, garantindo o que você estabeleceu como objetivo da campanha.

Agência de marketing digital. 7 sinais evidentes que você precisa de uma

Você pode pensar que não precisa de uma Agência de marketing digital, mas, à medida que começa a perceber determinados sinais, deve analisar essa possibilidade.

Você está considerando que não precisa de uma

Agência de marketing digital

para seu empreendimento? Comece a analisar com mais calma. Com a presença da internet cada vez maior em todos os segmentos, é necessário que sua empresa tenha o destaque necessário para buscar mais clientes e conseguir maior lucratividade.

Não basta apenas que você tenha um perfil no Facebook, um site estático ou um blog com alguns conteúdos interessantes. O marketing digital evolui a cada dia e é preciso acompanhar essa evolução para não ficar para trás.

Se você criar suas próprias campanhas, sem uma agência de marketing digital, montando sua própria equipe pessoas que conhecem a internet, vai conseguir os resultados que espera?

Certamente não estamos questionando o fato de se investir ou não no marketing virtual, já que essa é uma necessidade para qualquer tipo de empreendimento. O que estamos questionando é a eficiência das estratégias aplicadas e os resultados obtidos.

Sua empresa precisa promover sua marca, seus produtos e serviços e apenas as estratégias gratuitas não irão atender essa necessidade. A internet não é mais um mundo para amadores: é um lugar para especialistas de uma agência de marketing digital.

Você pode até utilizar estratégias baseadas no que conheceu na internet ou encontrar uma pessoa que tenha afinidade com o marketing digital, mas nunca irá conseguir os mesmos resultados aplicados por uma agência de marketing digital.

Se tem dúvidas com relação a isso, procure verificar alguns sinais em sua própria empresa:

Os sinais:

01 As campanhas que você aplicou não resultaram em mais vendas

Uma campanha de marketing digital é composta de detalhes técnicos não acessíveis às ferramentas mais comuns aplicadas e conhecidas pelos usuários de internet que se consideram especialistas. Se você criou campanhas que não trouxeram resultados, não incrementaram as vendas, está na hora de pensar numa agência de marketing digital. Para cuidar de uma campanha, entre outras coisas, é necessário aplicar técnicas de SEO, conhecer programação HTML, ter conhecimento de layout responsivo e fazer o acompanhamento das métricas. Uma empresa que precisa manter o seu marketing digital com resultados deve investir no treinamento de uma equipe ou na contratação de especialistas, o que vai representar um custo muito alto. Se você contratar uma agência de marketing digital, irá eliminar a maior parte dos problemas, principalmente com relação a custos, já que poderá contar com uma equipe profissional, conhecedora das melhores práticas, que sabe exatamente o que fazer para conseguir resultados.

02 Você não sabe quem é o seu público-alvo

Caso você esteja criando campanhas de marketing digital sem um direcionamento, certamente está perdendo tempo e dinheiro. Você precisa conhecer o seu público-alvo, direcionando melhor suas estratégias de marketing e alcançando aqueles que realmente estejam interessados em seus produtos e serviços. Seu público-alvo existe e deve ser encontrado, é a esse público que você deve se dirigir para não perder o dinheiro investido em suas campanhas. Uma agência de marketing digital tem como primeira responsabilidade encontrar esse público-alvo antes de começar qualquer campanha. Ao conhecer o seu público-alvo, você poderá mostrar exatamente aquilo que ele está procurando, atender suas necessidades e oferecer aquilo que o público-alvo está precisando, sem que isso represente um custo mais elevado para o seu marketing.

03 Você não conhece todas as ferramentas de marketing

Para trabalhar com marketing digital é essencial conhecer todas as ferramentas necessárias e acompanhar a evolução dessas ferramentas, tendo condições de promover as campanhas através de todos os meios permitidos na internet. Para um empresário, é impossível conhecer todas as ferramentas, uma vez que seu foco é a empresa e não o marketing. Uma agência de marketing digital dedica-se exclusivamente a essa atividade, tendo necessidade de conhecer e aplicar as melhores ferramentas.

04 Você não tem tempo para o marketing digital

Sua empresa exige de você total atenção e não há disponibilidade de tempo para cuidar do marketing. Mesmo contratando um especialista, você precisa dar a ele a atenção necessária para que as campanhas possam evoluir. Este é o grande problema dos empresários, principalmente aqueles que mantém uma pequena ou média empresa, que precisam se dedicar com afinco ao desenvolvimento de seus próprios produtos e serviços, cumprindo com as responsabilidades do seu cotidiano. Com a contratação de uma agência de marketing digital, o empresário terá condições de se voltar para seu próprio negócio, direcionar sua equipe para o que a empresa precisa e utilizando seus recursos para o desenvolvimento de novos produtos. A agência é quem terá a responsabilidade de trabalhar com o marketing digital.

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05 Sua empresa precisa de resultados

Este ponto é básico: qualquer empresa precisa de resultados para permanecer no mercado. Se você não trabalha com o marketing digital, certamente terá dificuldades em alcançar resultados, não conseguindo aumentar seu número de clientes e não tendo a lucratividade esperada. Através da agência de marketing digital, sua empresa terá os resultados que espera. Suas campanhas terão maior eficiência e irão alcançar todos os clientes interessados em seus produtos e serviços, garantindo a lucratividade que você pretende.

06 Você não tem como investir sozinho em marketing digital

Para implementar campanhas de marketing digital você precisa ter equipamentos apropriados, necessários para o desenvolvimento de um marketing bem feito e direcionado. Ao contratar uma agência de marketing digital você não vai precisar investir em equipamentos e na manutenção de um departamento de marketing interno, usando seus recursos para outras atividades mais importantes.

07 Você não tem condições de acompanhar o mercado

O mercado, da mesma forma que a própria internet, está constantemente evoluindo e, se você não tem condições de acompanha-lo, sua empresa está destinada ao esquecimento. Uma agência de marketing digital tem seu olhar voltado para o mercado, acompanhando as mais novas tendências e tendo condições de se antecipar ao que seu público-alvo vai precisar. Com a contratação de uma agência, você terá condições de manter-se no mercado e vencer todos os seus concorrentes. O marketing digital é essencial nos tempos atuais, e você não pode deixar sua empresa por fora. A agência de marketing digital é o seu caminho para encontrar bons resultados.

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