O funil de vendas é usado com o objetivo principal de melhorar o processo de compras de uma empresa ou empreendimento em específico.

Um bom funil de vendas tem o dever de fazer com que o processo de compra se torne mais fácil e eficiente, facilitando as decisões que o negócio deve tomar em relação ao processo como um todo.

Em suma, o marketing de conteúdo pode ser aplicado em cada uma das etapas desde funil, ajudando a melhorar ainda mais os conteúdos para garantir o fechamento da venda.

A produção desse funil se divide em três etapas, cada uma mais importante do que a outra, sendo elas: o topo do funil, o meio do funil e o fundo do funil.

O topo do funil ajuda muito no crescimento de uma empresa fabricante de biombo de escritório, pois essa etapa é a de cotação e atração de leads e consumidores em potencial.

O meio do funil ajuda a manter os leads conquistados nutridos, isso até que eles cheguem no objetivo final que é o do fundo do funil, ou seja, a venda definitiva do serviço ou produto.

Com isso em mente, o artigo tem a intenção de explicar melhor quais são as etapas do funil de vendas e descrever sobre a importância dele para criar estratégias de marketing.

Além disso, serão expostos alguns exemplos de como o marketing de conteúdo pode ser aplicado em cada estágio do funil de vendas.

Quais são as 3 etapas do funil de vendas?

Para contar com boas estratégias na hora de levar o público-alvo à decisão de compra, o funil de venda se divide em etapas simples que ajudam os consumidores.

Cada uma delas é importante à sua maneira e se complementam, guiando as pessoas para o melhor caminho, ou seja, o da realização de uma compra.

Como já mencionado anteriormente, essas etapas são divididas em três passos, sendo eles, o topo do funil, o meio do funil e fundo do funil. Entenda um pouco mais sobre cada uma delas a seguir:

Topo de Funil

Essa primeira fase de captação de leads é essencial para trabalhar também na visibilidade e no reconhecimento de uma marca que vende porta de correr automática, por exemplo.

A prospecção de leads é o momento ideal para garantir que eles sejam os mais qualificados possível e assim evitar que os chamados “leads lixo” surjam e desperdicem tempo e dinheiro de um investimento.

Meio de Funil

O meio do funil é o momento ideal para se trabalhar o valor de uma marca e a relevância que ela tem para fazer com que as pessoas se transformem em novas vendas.

Essa é a etapa onde o negócio deve descobrir quais são cada uma das necessidades do seu público, além de descobrir mais uma série de informações que vão ajudar a definir sua persona.

Assim como descobrir o que leva o cliente a decisão de compra, quanto ele pode gastar e até mesmo quanto tempo ele leva para decidir adquirir um serviço ou produto. É importante analisar quais motivos fizeram o cliente desistir e assim buscar uma solução.

Fundo de Funil

Na última etapa, chamada de fundo do funil, o objetivo é fechar a venda e fazer com que o consumidor se torne cliente da empresa que faz parede dupla com isolamento térmico.

Isso significa que os vendedores devem mostrar para eles que tanto o negócio quanto os seus produtos ou serviços têm muito valor e atraí-los para a venda.

Depois disso, chegou o momento de fazer a negociação e fechar por definitivo o negócio com esse novo cliente conquistado pela empresa.

Importância do funil para estratégias de marketing

Em muitos negócios, a melhor maneira de ter sucesso em estratégias, principalmente nas de vendas, é trabalhando em um bom marketing de conteúdo.

Isso já mostra a enorme importância que o marketing de conteúdo tem para uma estratégia focada no funil de vendas de uma empresa especializada em instalar gás.

Toda a ideia de um funil de vendas ajuda a empresa a atrair um público muito mais segmentado e a estar sempre atrás de entender o que eles precisam no momento.

Quando um negócio deseja vender mais, porém não trabalha cada fase deste processo, os conteúdos usados na estratégia não serão relevantes para o público, o que não trará resultados efetivos para a empresa.

E com isso, ao invés de ajudar a empresa, eles podem acabar levando prejuízo com o desperdício de tempo, dinheiro e as estratégias que poderiam ser boas se aprimoradas para o funil são descartadas.

Por isso é essencial garantir que cada uma das oportunidades de venda de injeção de plásticos empresas estejam sendo aproveitadas e bem trabalhadas dentro do funil com a ajuda de conteúdos necessários e relevantes.

Tendo isso em vista, os quatro tópicos a se focar para a elaboração de uma estratégia de topo de funil eficiente com a ajuda do marketing de conteúdo são:

• Criação da persona;
• Busca por informações importantes;
• Reconhecimento das necessidades do público;
• Produção de conteúdos relevantes.

Construir um caminho com boas informações ajuda o futuro cliente a saber que sempre poderá contar com a marca para sanar suas dúvidas ou para resolver algum problema.

Como o marketing pode ser aplicado nesse funil?

É possível aplicar o marketing de conteúdo em cada uma das etapas no funil de vendas de uma marca de cortina blackout, por exemplo, entenda um pouco mais a seguir:

Melhores tipos de conteúdo para o topo de funil

O topo do funil, como já mencionado, é a etapa de atração de leads, por isso o público está esperando para ser conquistado com bons conteúdos.

Posts em blogs ou redes sociais

Os posts nos blogs ou nas redes sociais estão entre os mais comuns na produção de conteúdos, isso porque podem ser facilmente criados e gerenciados.

Webinars

As webinars são as videoconferências que costumam acontecer ao vivo onde um ou mais empreendedores falam sobre algum assunto relevante, ajudando a sanar as dúvidas dos leads.

Vídeos

O formato do momento são os conteúdos em áudio e vídeo, por isso as mídias sociais exclusivas para vídeos são ótimas para a atração de novos leads.

Melhores tipos de conteúdo para o meio de funil

No meio do funil, o lead já conhece mais a marca e o que ela tem a oferecer, por isso é o momento de sanar qualquer dúvida que elas tenham sobre o tema através de:

Posts em blogs ou redes sociais

Novamente, os posts em blogs ou redes sociais podem ser ótimos para ajudar a elaborar conteúdos mais completos para que os leads aprendam muito mais.

Podcasts

O formato de podcast cresceu muito nos últimos tempos, isso porque não pede que o usuário esteja somente concentrado em uma coisa, podendo ser ouvido ao realizar outras tarefas.

Apresentações de slides

As apresentações de slides também podem ajudar muito o meio do funil, isso porque permitem que o usuário tenha controle sobre a velocidade que consumirá os conteúdos.

Melhores tipos de conteúdo para o fundo de funil

Por último, o fundo do funil ajuda os usuários que estão interessados em conhecer a marca de caixa maleta papelão com alça para ter certeza de fechar um bom negócio.

Cases de sucesso 

Nessa etapa os leads costumam se abrir mais para conhecer a marca, por isso sempre buscam as experiências de outros usuários que já consumiram os produtos ou serviços.

Essas pessoas muitas vezes vão atrás de comentários e avaliações da marca nos buscadores, lendo cada testemunho sobre a experiência de compra dos antigos clientes.

Reviews de produtos

É possível também usar os canais digitais para dar um review dos produtos, mostrando os diferentes tipos disponíveis, as suas funções e o seu diferencial, ajudando na decisão de compra.

Considerações finais

Conhecer bem como funciona e saber aplicar o funil de marketing no negócio fabricante de amortecedor carretinha reboques ajuda muito no aumento do número de conversão.

O que aumenta as chances da empresa gerar maiores lucros e se tornar uma referência no mercado quando se tratar do seu segmento.

Para ter sucesso antes de começar a usar o funil na sua empresa, conheça cada uma das etapas, trabalhe com uma boa produção de conteúdos e não deixe de fazer uma forte divulgação deles.

Isso será a chave para que as estratégias otimizadas alcancem todo o sucesso esperado e talvez até mesmo superem a meta estipulada.

Para melhorar ainda mais os resultados, entender melhor como o marketing de conteúdo pode ser solução em cada uma das etapas do funil é essencial para o desenvolvimento de um negócio.

Com a junção de uma boa produção de conteúdo e das melhores estratégias aplicadas no funil de vendas, um negócio pode se tornar um grande sucesso dentro de seu mercado de atuação.

Até porque, tudo o que os consumidores querem é encontrar conteúdos de qualidade quando estão atrás de alguma informação ou quando precisam tirar uma dúvida.

Texto desenvolvido por Guia de Investimento,