O marketing de conteúdo tem o foco de criar e entregar conteúdo de valor para atrair um público-alvo mais específico. Desse modo, é possível ter uma percepção mais favorável de uma marca ou empresa B2B. Além dos maiores resultados no setor de vendas dos negócios.
Gerar valor e criar uma relação de confiança com o público-alvo, são dois dos grandes desafios encarados por companhias do modelo de negócios B2B, em que uma certa entidade vai fornecer mercadorias ou fazer a prestação de serviços para outras empresas.
Sendo assim, a criação de conteúdo de valor tem sido cada vez mais utilizado por agências de marketing digital como recurso para prospectar clientes B2B. Inclusive, uma loja que vende transformador de solda 250 amperes pode atuar como B2B na venda de produtos.
Um conteúdo que tem qualidade e é muito bem-feito vai resultar em credibilidade e aumento das chances de que um negócio seja lembrado no momento em que uma compra for feita. Com um ótimo conteúdo, as companhias não vão sair da memória de seus clientes.
Hoje em dia, as estratégias de inbound marketing, também conhecida como marketing de atração, têm sido usadas de forma grandiosa para prospectar clientes em potencial. Uma das estratégias é o marketing de conteúdo, que tem ganhado muita força no mercado.
Por isso, um negócio que faz troca de óleo mais próximo deve investir muito bem no marketing de conteúdo, visto que ele tem conseguido muito espaço no mercado, e de fato a tendência do marketing atual é focar em produzir mais conteúdo para atrair mais clientes.
Um marketing de conteúdo bem criado e informativo pode ser um meio eficiente para alcançar, prospectar e captar, de modo espontâneo, clientes empresariais que tenham um ticket médio alto e a capacidade de gerar receitas constantes e recorrentes para o negócio.
O marketing de conteúdo se mostra de variadas formas. A estratégia vai depender do público-alvo e das metas da empresa. Por isso, existem diferenças entre conteúdo para B2C, Business-to-Consumer e o B2B, Business-to-Business.
Em termos gerais, o conteúdo B2B é guiado para executivos e influenciadores de negócios, enquanto o marketing B2C procura alcançar clientes finais à procura de um serviço ou produto, como a procura por uma loja para comprar mini porta pallet 3 metros.
E fazer com que a organização seja rapidamente encontrada pelos clientes em potencial e, mais do que isso, ganhar a confiança dessas pessoas, tornando elas clientes, é um dos desafios centrais e objetivos do marketing de conteúdo B2B.
Além disso, sabe-se que essa não é uma tarefa das mais fáceis de fazer, mas que pode dar grandes avanços para a empresa, ainda mais para uma empresa de içamento, por exemplo.
Conceito de marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo se trata de uma estratégia de marketing que se baseia na produção e compartilhamento de conteúdo relevante e valioso, com o foco de chamar atenção, envolver e transformar uma audiência específica em consumidora da marca.
O conteúdo pode ser qualquer formato de mídia, como textos, vídeos, áudios, imagens ou infográficos, e pode ser compartilhado em diversas plataformas, como blogs, redes sociais, podcasts, entre outras formas que uma empresa de serviço de copa pode usar.
O marketing de conteúdo se diferencia do marketing clássico, que se baseia em anúncios interrompidos e publicidade invasiva, porque vai oferecer ao público algo de valor sem esperar nada em troca.
Ao invés de tentar vender um produto ou serviço de forma direta, o marketing de conteúdo procura estabelecer uma relação de confiança com o público, oferecendo dados úteis e relevantes.
Para ter uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, é crucial primeiro definir o público-alvo e entender as necessidades, desejos e problemas. Isso vai possibilitar criar conteúdo que de fato agregue valor e seja valioso para essa audiência.
Além disso, é essencial estabelecer metas claras para a campanha de marketing de conteúdo, como crescer o tráfego do site, gerar leads ou elevar as vendas.
O conteúdo criado necessita ser otimizado para ser encontrado pelo público-alvo, por isso é importante usar palavras-chave e técnicas de SEO.
Além disso, o conteúdo necessita ser compartilhado em diversos canais e plataformas, como redes sociais, newsletters e outros sites valiosos, para alcançar o maior número possível de pessoas.
Como é o conteúdo para público B2B?
O conteúdo para B2B, ou Business-to-Business, é aquele produzido para ser compartilhado entre empresas, ao invés de ser direcionado para o consumidor final.
Isso quer dizer que o conteúdo deve ser feito de forma que atenda às necessidades e gostos de um público composto por profissionais de negócios, como líderes, diretores e outros gestores de empresas.
O conteúdo para B2B deve ser feito com a meta de ajudar os negócios a tomar decisões de negócio e resolver problemas específicos. Por isso, é essencial que seja informativo, especializado e apresente autoridade no assunto.
Além disso, o conteúdo deve ser valioso para o público-alvo e deve oferecer soluções práticas e viáveis.
Uma das diferenças centrais entre o conteúdo para B2B e o conteúdo para B2C, ou Business-to-Consumer, é que o conteúdo para B2B de modo geral é mais técnico e aprofundado, pois deve atender às necessidades de um público mais específico.
Além disso, o conteúdo para B2B costuma ser muito mais longo e detalhado, pois deve explicar com mais profundidade os assuntos que estão sendo abordados.
O conteúdo para B2B pode ser criado em vários formatos, como artigos, e-books, webinars, infográficos, entre outros. Também pode ser compartilhado em diversas plataformas, como blogs, redes sociais, newsletters e sites mais especializados.
O essencial é escolher o formato e o canal mais adequados para o público-alvo e para o foco da campanha de marketing de conteúdo.
Para ter uma estratégia de marketing de conteúdo para B2B eficaz, é necessário primeiro compreender as necessidades e desejos do público-alvo e criar metas evidentes para a campanha.
Dicas para fazer marketing de conteúdo B2B
O marketing de conteúdo para B2B, ou business-to-business, é uma estratégia de marketing que se fundamenta na criação e compartilhamento de conteúdo de valor com o foco em atrair, envolver e converter uma audiência composta por profissionais de negócios.
Para fazer bem o marketing de conteúdo para B2B de forma eficiente, é preciso seguir alguns passos:
Fazer a definição do público-alvo
O primeiro passo é definir bem o público-alvo e entender as necessidades, gostos e problemas. Isso vai possibilitar a criação de um conteúdo que de fato agregue valor e seja valioso para a audiência.
Estabelecer objetivos evidentes para a campanha
É imprescindível ter metas para a campanha de marketing de conteúdo, como elevar o tráfego do site, gerar leads ou aumentar as vendas. Isso vai possibilitar medir o sucesso da campanha e fazer melhoras na estratégia, se preciso.
Desenvolver conteúdos de alta qualidade
Para atrair e englobar o público-alvo, é necessário criar conteúdo de qualidade, que seja informativo, especializado e apresente autoridade no assunto. Além disso, o conteúdo deve ser valioso para o público-alvo e oferecer soluções práticas e viáveis.
Se um negócio que ministra curso Nr 05 for fazer isso diretamente para o B2B, deve seguir essa dica de criar conteúdos de alta qualidade, só assim poderá ter sucesso.
Otimizar o conteúdo que o público-alvo o encontre
Para elevar o alcance do conteúdo, é essencial usar palavras-chave e técnicas de SEO para utilizá-lo para ser encontrado pelo público-alvo.
Compartilhar o conteúdo em variados canais
Para alcançar o maior número possível de pessoas, é essencial compartilhar o conteúdo em variados canais e plataformas, como blogs, redes sociais, newsletters e outros sites essenciais.
Desenvolver parcerias e colaborações
Outro modo de elevar o alcance do conteúdo é através da criação de parcerias e colaborações com outras empresas ou influenciadores, que podem compartilhar o conteúdo com as próprias audiências deles.
Benefícios do marketing de conteúdo para B2B
O marketing de conteúdo para B2B, ou business-to-business, fornece vários benefícios para as empresas que o usam. Alguns dos principais benefícios do marketing de conteúdo para B2B incluem:
- Gerar leads qualificados;
- Elevar o tráfego do site;
- Estabelecer autoridade no mercado;
- Construir relacionamentos com o público;
- Aumentar as vendas.
Outro ponto é que o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo, pois leva tempo para desenvolver uma audiência e estabelecer uma relação de confiança com ela.
Considerações finais
O marketing de conteúdo B2B, ou Business-to-Business, é uma estratégia de marketing que consiste em criar e compartilhar conteúdo valioso e valioso com a meta de atrair, envolver e converter uma audiência composta por empresas.
É como se fosse um marketing para vender closet planejado em L, por exemplo, mas com algumas características voltadas não para a pessoa física, mas para as empresas de fato.
Para fazer marketing de conteúdo B2B de forma eficaz, é essencial definir o público-alvo e entender as necessidades, criar metas evidentes para a campanha, criar conteúdo de qualidade, melhorar o conteúdo para ser encontrado pelo público-alvo, e assim por diante.
O marketing de conteúdo B2B vai oferecer vários benefícios para os negócios, como gerar leads qualificados, crescer o tráfego do site, estabelecer autoridade no mercado, criar os relacionamentos com o público, elevar as vendas e economizar recursos.
Sendo assim, se um negócio que trabalha com perfuração em concreto estiver pensando em só trabalhar com público-alvo B2B, essa é uma das melhores escolhas que podem ser feitas.
Texto desenvolvido por Guia de Investimento
